“不只是线下，农民创业园内的创业触角，已从单一的实体店经营走向线上、线下经营相结合互动经营模式。”宋建设告诉记者，成立县电子商务协会，推广网店+实体店、电商+合作社+茶农等多种线上、线下互动的经营模式。创业园内各大龙头企业陆续发力电商市场，携手天猫、京东等电商巨头，设立安溪铁观音专属频道，打造具有地域特的京东、天猫秋茶节，开拓全球线上市场蓝海。

耕耘网络，别有新景。相关数据显示，去年我县茶叶电商交易额超15亿元，茶叶市场占有率21.3%，居全国第一，一举成为全国电商高地，今年还在呈上升趋势。去年双十一，创业园区八马茶业电商销售近800万元，登上了乌龙茶类电商第一名、全国茶叶类第三名的宝座。电商平台的优良业绩，引领安溪铁观音向品质取胜、多元营销发展，实现出口、连锁、电商、企业定制、电视购物等多轮驱动发展的局面。

探索三种成熟模式

安溪铁观音品牌价值名列国内各大茶类榜首，茶企纷纷走出国门，迎来满园春色，这归功于铁观音的成熟运作模式。“在省级农民创业园的巨大推动力下，安溪铁观音已经总结出几种模式，形成几种比较稳固的茶企与茶农的关系，惠及茶园达30万亩。”县茶叶技术推广站站长杨文俪说。

首先是“茶企+基地+茶农”。依山而建，群山吐翠，茶园周边有林、路边沟边有树、梯岸梯壁有草……创业园内八马茶业自建茶叶基地5000多亩，联控基地3.5万亩;安溪铁观音集团自建基地7000亩，联控基地3.3万亩……形成了一个企业自建基地的大方阵。茶企实现扁平化管理，质量安全管控十分高效。“目前，全县整个省级农民创业园内涉及茶企掌控着全县约25万亩茶园，广大茶农创业其中，受惠其中。”

“自从加入合作社，我们的茶叶就不愁销路，收入也比之前好多了。”在创业园内龙涓乡举源茶叶合作社，记者看到茶农陈平和正在给自家茶园除草，施肥。自从农民创业园创建以来，我县创业园区域2014年新注册茶叶专业合作社达287家，这些合作社掌握着4万多亩茶园。“茶企+合作社+茶农”这是杨文俪眼中的第二种模式，80%合作社采取“企业+合作社”模式，与企业建立紧密的合作关系，企业提供标准、农资并包销茶叶，合作社负责落实技术标准及管理生产。

家庭茶叶农场作为创业园区的有效补充，在全县已登记注册30多个，每个面积30-50亩，茶园总面积1000余亩。这些茶叶农场已与各大小品牌茶企建立合作关系，以茶企、茶商“+”家庭农场的方式，实现产出与销售良性互动。

在整个农民创业园辐射带动下，区域内的企业、合作社、家庭茶叶农场更加有效实现公司企业化管理，更加有效实现对茶山统一管理，对生产资料统一采购与分配，对茶叶安全全程监控更加有效实现，对生产流程采取责任制、标准化。“通过统一管理，茶叶的质量更稳定，价格更优，茶农茶商双双获利。”谈及几年来省级农民创业园创建收获，蔡建明这样谈到。