石材行业精英头脑风暴会在水头举行直指石材行业现状

2015-11-10 11:46:58 来源：南安商报

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尚豪石业总经理蔡栋梁：

创业应赢在转折点而非起点

“赢在转折点而不是起点。”蔡栋梁用一句话分享了他的创业经验。

因自小家境贫寒，创业之日起，蔡栋梁就时刻保持危机感。一开始，他也经历过投资不善等问题，但他不怕输，有时候转折点更能历练人。在慢慢的反省过程中，他发现，石材原本并没有品牌之说，如果能把一块石头做得让人认可的话，未来，什么样的石材都能做成品牌。为此，他跑遍了北京、杭州、上海等一线城市进行市场调研，最终选择从外墙做起。

石材色系多种多样，如何抉择?在考察中，他得知，当时很流行同一色系大面积应用到街道上，他从当时最流行的色系开始模仿，建立了大量的数据库，并从客户和竞争对手中找到合适的石材品种市场，可以说，他就是一个石材统计专家。

瑞发控股集团董事长曾昭活：

多倾听客户的需求与痛点

“创造不可能，少说话用心听。”曾昭活经常反思自己，正是在反思中，他成就了自我。

5年前，他接了一个单子，其中外墙就有10万平方米，线条拼接10万平方米以上。接下这样的单子，当时的曾昭活就要面临人手匮乏的难题。但他像打了鸡血一样，在朋友的鼓励和帮助下，在4个月内圆满完成了任务。

“企业家要现学现会，只要有心，多倾听自己及客户的需求和痛点，与客户保持沟通，即使遇到问题，对方也会和你共同来解决问题。”曾昭活认为，要多站在对方的角度思考问题，客户永远是对的。

上海灵秀石材总经理肖男：

实施刀锋战略，只做高端孤品

在塔星集团工作了8年之久的肖男，在离开塔星以后，并没有转行，而是自己创立了石材公司。热爱石材的她，创业之初，自己每天跑去矿山买荒料、洗荒料，乐在其中。

谈起市场定位，肖男实施的是“刀锋战略”，只做高端孤品。她坦言，只做高端石材，而且是顶级的白沙产品。她说，白沙有好的也有坏的，但她只选择顶级的。

“这样的市场定位，起初并不好做，价格高、不受人待见，但只要成为我们的客户，合作关系便能永久。”肖男说，灵秀石材从2012年开始做白沙，至今3年，每年的产值都稳步上升，今年的产值预计比去年增加25%。

肖男表示，今天的成就，与她初期对市场的定位密切相关，但不是每个人都适合这样的“刀锋战略”，任何战略都应根据城市的发展气质而定。

上海隆川石材总经理苏桂川：

把灰色石材做成“灰主流”

在上海，隆川石材总经理苏桂川把灰色石材做成了“灰主流”，在中骏等不少工程案例中，都能看到它们的身影。

3年前，没有多少资金的苏桂川先从大板批发做起，而后向室内装饰进军。一开始，他向设计师进行了详细的了解，最终得出结论——灰色系石材未来有很大的发展空间，因此他抢先一步，起了“灰主流”这样一个响亮的品牌，开始推广三四个灰色系品种，利用有限的资金做有限的品种。品种少，没办法满足客户的需求，他就想出了让商家免费入驻的法子，既聚拢了人气，也提高了品牌影响力。如今，在他的市场里，已经有数百个品种。

为了把产品推向工程装饰领域，苏桂川前后投入200多万元打造了一支高素质营销团队。这些成员必须经常到工地去蹲点，做到渠道真正下沉，把每一个工地都做成样板，把每个员工都当作老板，激发他们的做事热情。工程形成好口碑，生意自然越做越好。