一体两翼:泉州邮储人说真的行!(上篇)

2017-12-14 13:57:02 来源: 今日泉州网

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一体两翼:泉州邮储人说真的行!

——访邮储银行泉州市分行党委书记、行长王鼎鹿

今日泉州网12月14日讯 (记者 林雅萍 特约记者 柯清娜)事实上,年轻的邮储银行已拥有百年的历史。

作为百年邮政上发出的新芽,成立九年的邮储银行泉州市分行(以下简称泉州邮储)显得既厚重又年轻。起步晚,底子薄,是泉州邮储成立之初的一个缩影。九年的征程,泉州邮储跟随着总行“股改-引战-上市”的改革步伐,完成了一次破茧蝶飞。

如何解决经济新常态下的发展难题?泉州邮储银行并非盲人摸象,而是沉下心来学习贯彻总行的战略部署。

2017年,可以说是泉州邮储的“破茧”之年。正是在小微之处谋“大略”,打造平台协作“主阵地”,泉州邮储差异化、错位化地走出了一条特色发展之路,成为泉州金融的一支重要新生力量。

一体两翼:泉州邮储人说真的行!(上篇)

邮储银行泉州市分行党委书记、行长王鼎鹿。

在刚刚结束的中国邮政储蓄银行2017年资本市场开放日活动上,邮储银行董事长李国华表示,得益于自身的差异化发展策略和独具特色的发展道路,邮储银行成功实现了从传统储汇机构向现代大型上市银行的转型。十年来,邮储银行始终坚持服务社区、中小企业和“三农”的大型零售银行战略定位,开辟了“自营+代理”的独特运营模式,明确了以零售金融为主体,以公司金融和金融市场为两翼的“一体两翼”发展策略,充分发挥网络、资金和专业优势,积极响应国家号召,切实服务实体经济,走出了一条独具特色的普惠金融可持续发展道路。

“李国华董事长为我们基层邮储人指明了方向”,对于发展之路,泉州分行党委书记、行长王鼎鹿方向明确,“落地泉州,泉州邮储紧跟总行提出了‘一体两翼’的发展战略,结合泉州特色将‘一体两翼’落地生根。”回顾2017年工作、布局2018年发展,王鼎鹿信心十足:“作为一家二级分行,邮储银行泉州市分行将以总行的战略部署为发展核心,从‘一大一小’着力,努力打造泉州金改区‘一体两翼’新样板。”

上篇:坚守零售银行定位,服务小微,普惠金融焕发新活力

“泉州邮储的9年,是坚守战略定位、积极服务社会民生的9年。”王鼎鹿表示。

在百姓眼中,邮储银行是离自己最近的银行。目前,泉州邮储在泉州市共有165个网点,有132网点分布在县及县以下的农村地区,占网点总数的80%。扎根农村的服务网络,加之“自营+代理”的特色运营模式,形成泉州邮储网点多、覆盖面广、客户数量多的先天优势。

泉州邮储充分发挥这一发展优势,把社区、中小企业、三农作为服务重点,在全市金融市场中差异化发展。在发展零售金融上,王鼎鹿坚定不移:“我行在零售业务转型不减速,植根于普惠金融,从‘小’处着力,‘输血’三农、小微,服务社区,巩固传统零售业务的优势地位。”

不断丰富的产品种类、结合当地特色的贷款产品、更适应三农特色的金融服务方式,这些都足以体现泉州邮储服务“三农”的诚意。从08年建行之初的小额农户、商户贷款逐步增加到现在的惠农易贷、家庭农场(专业大户)贷款、船舶抵押贷款等十几种经营性贷款产品,初步实现了从“小三农”到“大三农”的转型升级。同时,针对全市各县市区的特色经济特点和金融需求,对贷款要素进行了调整,陆续推出了花卉贷、水产贷、芦柑贷等9种特色贷款产品。

大力创新让服务三农拥有更多选择,而人性化、本土化、智慧化的服务将快速助推金融产品落地。

一体两翼:泉州邮储人说真的行!(上篇)

抵押担保难问题,把许多农户和涉农企业阻挡在获得专业化、正规化的银行金融服务的门口。为解决部分贷款对象担保难的问题,泉州邮储于2017年3月将福建省农业担保公司引入泉州,由福建省农业担保公司为农户、农业合作社、农企提供贷款担保,有效解决了农民、涉农企业担保难、抵押难、融资贵的问题。

近年来,泉州邮储还开展了“进村拓户、送贷下乡”金融服务活动,把金融产品送到田间地头。2017年1-10月,累计开展730场进村活动,涉及200多个行政村,共受理小额贷款1478笔,金额2.08亿元。

“创新+服务”的模式,让泉州邮储在服务三农中更有力度。在服务小微企业中,这一模式同样得到了有效的推广运用。

为了更好地服务小微企业,泉州邮储以泉州“金改”为契机,先行先试,在传统的小企业房地产抵押贷款、个人商务贷款的基础上不断进行产品创新,积极向上级行申请开办新业务。产品从“强抵押”到“弱担保”再到“纯信用”不断升级,担保形式不断丰富,已形成传统升级类、区域特色类、平台合作类、弱担保类几大类产品。

谈到服务小微企业更多的做法,王鼎鹿侃侃而谈,“针对小微企业缺乏抵押物的特点,推出了税贷通、发票贷、污水贷、供水贷等信用类产品,并引入担保公司和保险公司,推出了担保公司担保贷款和保证保险贷款,并进一步扩大担保物的范围;陆续推出了网批指标抵押、在建远洋渔船抵押、银票质押贷款等产品,我们专门针对电商客户推出的纯信用贷款——电商贷,有力地解决了小微企业缺乏房产土地抵押物的问题,最大限度地帮助客户用最少的‘资产’撬动最大的‘资金’做出最好的‘生意’。”

截至2017年11月末,泉州邮储银行的小企业法人贷款结余已达26.29亿元,排名邮储银行系统内全国二级分行第五位。

2017年以来,泉州邮储还将服务小微的触角延伸至“民生金融”领域,在全市范围大力推广小企业小水电贷、医院贷、学校贷、排污贷、供水贷等“民生金融”重点产品。

2017年1-11月,泉州邮储各项贷款新增35.41亿元,贷款增量排名全市金融机构第四位,提前9个月超额完成泉州市政府下达147亿元年末指导性目标。在金融同业众多的泉州,“年轻”的泉州邮储的这一成绩单显得尤为难得。贷款规模中,有近70%投向了实体经济,30%投向居民不断升级的消费需求。

“以小额贷款(户均5万)为例,成立九年来我们已经向十几万的客户提供融资需求超80亿元,惠及30多万泉州人民。正如百年邮储最初设立时坚持的‘人嫌细微,我宁繁琐;不争大利,但求稳妥’的经营方针,承担‘普之城乡,惠之于民’的社会责任,扎实推进普惠金融之路,是一位银行人的责任与担当。”王鼎鹿表示。

[责任编辑:林春婷]

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