厦门多个商圈厕所安装智能纸巾机 免费背后有门道

2018-03-18 09:43:34 来源:

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大柚科技的智能纸巾机已进入厦门多个主要商圈,预计本月将突破一千台。

近段时间,想必不少市民有这样的发现:厦门市多个商圈的厕所安装了智能纸巾机,有需求者只要拿手机对着机器上的二维码扫一扫,按提示操作,就可以免费取纸。在这些智能纸巾机运营方眼中,纸巾机是优质的流量入口,可借此网罗一大批用户,进而做广告营销,从广告主那儿赚钱。这种模式奉行的正是互联网思维――“羊毛出在猪身上”。

免费取纸有利于线下引流

成立于去年6月的厦企大柚科技是业内较早涉足智能纸巾机的团队。创始人姚锦添曾在某知名门户网站工作多年,对线上流量成本的上升深有感触,这促使他将目光投向线下实体。

“出于成本等因素的考虑,绝大多数厕所不提供卫生纸,很多人也没有随身带纸的习惯。”姚锦添说,这一发现给了他灵感,卫生纸刚需、使用高频的特点,非常适宜做线下引流。如今,大柚科技已打造了两代产品,第一代产品主要针对厕所,第二代瞄准餐厅等公共场所。

厦门软件园“创+空间”入孵团队云纸物联,去年10月进军智能纸巾机领域,其初衷也是为了“流量”。“我们的上一个创业项目是一个大学生实习平台,在寻求线下引流合作伙伴的过程中,我们发现智能纸巾机中潜藏的商机。”云纸物联创始人廖宇星说。

要引流,得先让用户满意。据悉,大柚和云纸物联均与知名品牌用纸厂商达成了合作,大柚更是在第二代产品中运用了袋装餐巾纸,具有很好的吸水性。

两个剑指“流量”的厦门创业团队,都获得了资本的青睐。大柚科技获得了英诺爱特天使基金的200万元天使轮融资,云纸物联的天使轮融资500万元,投资方是易云投资。

先扫码后取纸,打精准营销牌

智能纸巾机取纸的过程,多少可以窥见运营方在商业运作上的思路。以大柚科技为例,使用者扫码后,最先跳出的页面是广告主的微信公众号二维码,识别该二维码选择关注公众号后,按操作提示回复,就会跳出“出纸”链接,点击后,纸巾机吐出用纸。

想免费用纸,得先关注商家公众号――看上去,大柚科技似乎是想做微信公众号的“吸粉神器”。但姚锦添强调,其最终目的是做精准营销,他表示,系统可以统计到用户的性别、使用频次、时段等,随着数据的积累,用户的画像会越来越清晰,不同人扫码跳出来的广告推荐是不一样的。“举个例子,系统发现某个人经常在软件园取纸,那就基本可以判定他是在软件园工作的人,系统在推送广告时就会考虑到这一点。”

云纸物联的智能纸巾机同样是先扫码后取纸,不同的是,扫码链接的不是微信公众号,而是云纸物联的微信小程序。廖宇星说,这样有助于简化取纸流程,提高用户体验。

目前,大柚科技已进入厦门多个主要商圈,预计本月在厦的设备数量将突破一千台。姚锦添说,他计划先在厦门“把模式跑通”,再将模式复制到全国多地。

【记者手记】

“出门不带纸” 或将成为现实

嗅到智能纸巾机商机的不只有厦企,据了解,业内已成规模的企业大概有十家,相关创业团队也在不断涌现。对这些企业而言,铺设机器是当务之急,毕竟这个行业技术门槛不高,谁设备铺得快,谁就能掌握主动权。

智能纸巾机的模式,不免让人联想到免费体重秤、免费照片打印机、共享充电宝等近年涌现的事物,它们的底层逻辑都是为了引流,物联网技术的发展和智能手机的普及,使人们熟视无睹的一些物品成为新的流量入口。但至少目前来说,这些流量入口,盈利者还是少数,一是因为前期铺设成本高,二是在后续商业化运作上还有许多问题有待解决。

不过,可以肯定的是,这些线下流量入口的出现,对大众来说是好事一桩。有业内人士预测说,随着智能纸巾机的大面积铺设,“出门不带纸”或将成为现实。这就是互联网模式的魅力,它带来了颠覆式的改变,给予人们更多的便利。

[责任编辑:林春婷]

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