林海鸥：没有文凭的鞋材博士

撰稿人 黄敬

今日泉州网6月4日晋江讯 和泉州海鸥鞋材董事长林海鸥交谈，开始时很费劲，因为他努力想用普通话表达，满口的闽南腔的普通话里，时常没有转调一下变成了闽南话。

这位老“土”，几乎没有上学，更不用说有文凭。

这位老“土”，别人风风火火发展鞋业并赚大钱时，他却周游列国去了。

神游几年之后，他开始回晋江创办泉州海鸥鞋材企业。

十几年功夫，海鸥鞋材像海鸥一样，翱翔于世界鞋材之林。

“要做世界一流的鞋材，一定要有国际视野”，林海鸥对记者说。

一进海鸥鞋材企业，他没有与记者寒暄，而是拿着一块鞋布和一把剪刀，用锋利的刀尖在布上使力划来划去。

一会，他把剪刀递给记者，要记者使力。

神奇，这块鞋布遭千刀万剐，不破且无任何刀过痕迹。

林海鸥说，鞋材业要在国际市场上站住脚，而且有一席之地，关键在：质优且有耐力，韧力，没有这一先决条件，就不可能行万里路，更不可能穿着舒坦而不破。

为此，林海鸥办企业与建研发团队同时并举。

“我组建研发团队，不是要做花瓶的，也不搞什么大而全，而是重点培养一支小而精、时刻能用世界前沿眼光来审时度势的研发队伍，更重要的，把这支精、专、尖队伍培养成永久牌、别人挖不走、自己不会走的心腹队伍”，这支队伍，和企业情、利相得益彰，从而心心相印。

海鸥鞋材，自上而下，从左到右，人人都有这样一个共识，水涨才能船高。因为此，为了船高，人人一心一意往里注水。水涨了，船主把舵掌航，不仅使船高了，而且披荆斩棘，乘风破浪，一往无前。

上下齐力，企业左右逢源。

先看企业产品，根本不像是做鞋材的，而是做整鞋的企业。

走进展厅，各种新潮的运动鞋依席。林海鸥说，一块布，只是料，给采购商只是片面的观感，一做成整鞋，整体感淋漓尽致，订单往往就在展厅签定。看看宣传册，像个立体组合，要什么款式，要什么样的色彩，弹指间，便随心所欲地展现在你面前。很多的定单也在这册里画圆。

款式潮流，穿着舒适，经久耐用，而海鸥不止步。

又一种在大暑大寒中能够自动调节温度的运动鞋，不久，将在海鸥问世。

做到物优物美时，海鸥全力在物廉上下功夫。

有这样一个小小的例子：

一块小小的鞋面布料，本钱就得40多元。海鸥换个角度裁理，把一块鞋面的布料放在更大一块布料来优化，结果成本降了40%。由此，把一块布料放在一匹布的处理，把原来很多成边角废料变成了正品，一下成本又降了一大半。

鞋优价廉，海鸥立于久胜之地。

“海鸥企业，没有一个营销业务员”。

林海鸥的话，记者难以置信。

认真考察企业，不难发现，世界采购商汇集海鸥，采购到适销对路的产品后，一带十，十带百，口口相传，采购商蜂拥而至。难怪，林海鸥春风得意地说，每个采购商都是他的业务推销员，花钱请推销，哪请得起呀，哪有老外的厉害呀!

处理和政府的关系，林海鸥也是一面好手。

他对记者说，没有政府的支持，哪来企业的发展。

政府和企业的关系，就是鱼水关系，就是唇齿相依。

“政府要做的，是企业理所当然应该支持的。因为，政府的所为，是处处为社会、经济、文化发展考虑的，从表面看，政府行为，有时会损坏企业部分眼前利益，但从长眼看，政府是处处为企业营造发展环境的，为企业发展增添发展后劲的”。

林海鸥的一番话，朴实无华，却充分道出了他的真情实感。

政府花巨资、巨力建设国际鞋纺城。

这一集合之举，政府意在为晋江鞋纺企业建造鞋纺“航母”，真正意义上形成捏五指成拳，全面提升国际竞争力，让企业立于不败之地。

多年来，晋江一些企业，形成各自为阵，小而全的经营惯势，一下难以和政府达成默契。

海鸥知道，政府在企业发展的节骨眼，深切为了企业的未来。

海鸥企业第一个不是租而是买下大宗店面，第一个搬进鞋纺城办公、经营。

一年光景，海鸥的业绩翻了一番。老外在他的办公室品茗，欣赏壮阔、现代的国际新城后，抑制不住内心的激动，纷纷把此时此景传回，让他们国度的亲朋好友、合作伙伴分享中国美丽鞋纺城的壮美与繁荣。

率先跟政府走，是一种眼光，同时，也是领先的得利者。

不久，政府又有大动作。要在他经营20多年的码头上建湿地公园，届时，世界中学生运动会也将这里召开。

镇长找他，还没张口，林海鸥说，政府蓝图已经画出，一座美丽的滨江新城又要脱颖而出。什么码头、沙场，就是两个字：拆除。

离开海鸥企业，看着挥手告别的海鸥，记者对这样一个没有文凭而有很高水平、很高水准的汉子，油然而生敬意。