《心语》第四辑——《安踏是世界的》

2018-12-27 14:46:04 来源: 摘自《心语》

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安踏是世界的

作者:黄敬

人生是由许多次一眼组成。

许多一眼组成了人生。

一眼是场景、是画面、是人生的快门。一眼无需多,往往,一眼铸造了一种回忆并由此保持联系的永恒。

一眼,有时会储藏到终生。

2003 年 9 月 26 日下午 3 点,记者走进北大中国企业总裁高级研修班,与安踏总裁丁世忠邂逅一眼,便成了永恒。

我们各自忙着自己的活,有时几年没见面。

但我们牵挂着安踏,安踏也始终如一地关注着我们。由此,便有了下文。

善于学习

丁世忠才能脱颖而出

刚是 42 岁的丁世忠出生在晋江。呱呱落地的他,浑身烙印着晋江人的色彩。

鞋是晋江最老的传统产业。

丁世忠的人生也和鞋产业紧紧联系在了一起。

就是这样一双小小的鞋,丁世忠把自己的青春演绎到极致辉煌,他从晋江演起,演到福建,演到全国,在一片喝彩声中,他演向世界。

2003 年,安踏销售收入超 5 亿,丁世忠寻思安踏的竞争发生了变化,应该放眼全国。

如何找到突破口?丁世忠认为,要突破的首先是自己。

2003 年春节刚过,丁世忠收到晋江人事局一份传真,请他参与北大学习。开始他感觉好,看了课程设置,他感觉更好。

为此,他专程到北京参加相关课程。

这是一次思想的洗礼且接受一次严格训练的学习班、转折班。

当年 9 月 2 6 日晚上,记者参与丁世忠学习小组讨论,发现这位卖鞋出身又做鞋匠的年轻人,谦虚且语意深刻,翻阅记者记录,择段如下:

这次参加学习,好!看了课程设置,好!听完课,感觉更好!过去, 我缺乏系统学习,缺乏企业战略的前瞻性。从今起,每月最少闭门系统学习 3 天。要有高度,仅从实践中获得知识是不够的,要有理论指导。安踏销售收入超 5 亿,可以说,完成了基本积累;下一步怎么走?安踏,必须站在福建全省的高度,来布局,来讲战略,来讲核心竞争力,来研究人才资源,来研究管理流程再造,来研究产品研发;总之,必须登高望远,来整合管理、整合营销,使安踏尽快成为福建体育运动行业领头羊。

丁世忠此阶段缺乏的是系统知识,不断地学习使他快速地成长和跃升。

现在,与丁世忠交流,除了享受友情,更多的是一种工作、生活艺术的交流。记者问,企业本土化与国际化的关系?丁世忠答,国际化要以本土化为前提,就是要适应各国市场的消费者的不同需求。记者问,真正意义上的企业家必须具备什么条件?丁世忠说,必须要有信仰和目标,信仰是精神的动力,目标是阶段性的方向。记者问,企业发展到一定程度,要再取得突破发展,靠什么?丁世忠说,以市场为导向,通过不断的创新满足消费者新的需求。

从丁世忠好学的身上,可以看到一个成功的企业家必须要坚持不懈地学习。

善于思考

丁世忠才能百尺竿头

20年来,安踏大约经历了这么两个阶段,前 10年,在做工厂,销售收入从 1个亿上升到 10亿;后 10年,在做品牌,销售收入从 10亿突飞猛进到近 100 个亿。

这就是转型、升级的效应。

转型升级不是空穴来风,是丁世忠深思熟虑,拟定既定的目标,一步一个脚印走过来的。

丁世忠十分清醒,企业发展到一定程度,必须以科技振兴产业为支点,组织产、学、研力量,围绕转变发展方式和形成核心竞争力开展技术创新,建立产业链,形成产品市场,建设充满活力的企业科技创新体系, 才能推动企业又好又快发展。

在这样的思想指导下,安踏攻克一个个技术难题,培养了一批批创新人才,培植了一个个创造新财富的新产品增长点,从而造就了高竞争力的科技企业。

回放安踏 8 年前场景,不难发现安踏的发展并不是一帆风顺的。

2004 年,安踏开始赞助 CBA 篮球职业联赛,当时穿着安踏运动装备的运动员比例并不高,因为当时生产的球鞋没法适应专业化比赛的要求。

丁世忠开始把精力放在自主研发和创新上。

2005 年,安踏创办了中国第一个运动科学实验室,久久为攻。8 年来,实验室贡献了超过 40 项国家级专利技术;2011 年,安踏分别推出2400 多款新鞋、3600 款服装和 1600 多款配饰。

现在,98% 的国内运动员都以穿安踏运动鞋为荣。

由此,安踏的效益攀升显而易见,到 2011年,科研创新产品产生的利润已占安踏销售利润的 50% 以上,创新产品毛利率也由 2004年的 20%上升到现在的 40% 以上。

丁世忠善于走自主研发这步棋,有着他独到的思考,他认为,我国科技引进已处于高端区域,改革开放初,我们需要的技术和设备多数是引进的,在短短的几十年间,我们通过开放与引进,完善了学科布局,掌握了一批关键技术,带动了传统产业的改造,使之较快地接近国际水平。为此,他认为,引进进入了临近区域。在这临界区域里,引进的难度加大, 而且,核心技术和基础研究是无法引进的,在临界区域向上推进中,必须加强原始创新能力,提高核心竞争力。

基于这样的思考,丁世忠舍得花大血本进行自主、原始技术创新。

善于超越

丁世忠才能百盛不衰

凡是在世界上做出事业的人,往往不是那些幸运的宠儿,倒是那些没有机会的孩子。

丁世忠属这类。

一切成就,一切财富,都始于意念,成功是产生在那些有了成功意念并不断超越的人身上。

丁世忠更属于这类。

外界看丁世忠,从小卖鞋、做鞋的他,可谓功成名就。

丁世忠看自己,这只是起点,连停下喘气的机会都不能给自己。是的,丁世忠站在高高起点,要实现新的跨越。

安踏的目标在全球。

丁世忠说,要把安踏建设成为国际化程度很高的企业,就必须在匹配化管理上下苦功。

什么是匹配化管理?丁世忠说,什么样的规模,就必须用什么样的管理方式。在 1 亿到 10 亿的阶段,需要家族化管理,在 10 亿到 100 亿阶段,需要的是国际化管理。包括广告公司、会计公司、战略公司都必须是世界级的。

安踏,要成为国际企业,从家族化管理、团队管理、国内管理迈向国际化管理便是使然。

丁世忠说,安踏做到 1 亿规模,竞争是晋江的竞争;做到 10 亿规模,竞争是福建的竞争;做到 100 亿规模,竞争成为国际化竞争。

国际化竞争靠什么?条件很多,但其中两条缺一不可,那就是一靠规模,二靠匹配化管理。

安踏总部在晋江,但它不能局限于晋江。当前,安踏的任务是,必须整合全球资源,利用全球资本市场的优势和力量,进行快速扩张。由此安踏从产品生产转向品牌运营,开始建立多品牌的体育用品品牌管理公司。

就安踏而言,虽然目前利润不错,但规模还不够大,匹配化管理还需深化与完善。对于成为世界品牌,丁世忠深感到,安踏还有一段很长的路要走,因为品牌需要积淀,需要中国文化做基础,但他坚信,随着国家的强大和中华文化快速传播,安踏一定能够代表中国企业,在世界最强品牌的阵营中发出代表中国的声音!

最近,记者在读刘墉的书,在《人生三境》中,他说,超越自己吧, 创造自己吧,肯定自己吧!又,《中国人,为什么你爱做骆驼》说,是虎就该入森林,而不该落平阳;是龙就该进大泽,不该游浅水!再,《远方的呼唤》说,每只漂鸟都会听到远方的呼唤:该起飞了!每头狮子都会听到远方的呼唤:该出征了!每个年轻人都会听到远方的呼唤:该走出去了!

愿:

安踏,起飞吧! 出征吧!

走出去吧!出去吧!

2012 年 5 月

[责任编辑:林春婷]

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