张传森与他的“杯子们”

8万元现在能做些什么?不同人有着不同的想法。

画家说也许能买到一幅名画，茶商说也许可以投资制作几斤上等的茶，工薪族说在泉州只能买到10平方米左右的房间，或许什么都做不了……但张传森认为，6年前的他，因为在邮储银行融资了8万元，让嵩兴陶瓷公司年营业额翻了几十倍，从100多万元到如今的几千万元。

然而这一切的改变，虽倾注了他多年的心血，却离不开永春邮储银行的资金循环支持，在张传森人生信念里：知恩定遇贵人!

谋大业　遇邮储

“你们眼前看到的这1000多件的陶瓷工艺产品没有什么稀奇，但在6年前却是陶瓷工艺品界中的一种技术革新，现在工艺程序还在不断的创新和改变中。”看着展示厅中琳琅满目的陶瓷工艺品：情侣杯、礼品杯、储钱罐、马克杯、卡通杯等，张传森不由自主地拿起一件正在批量生产中的陶瓷杯介绍：这是“杯中之杯”，黑白分明，上白下黑，白色杯体中间还设计了新颖的银灰色镀膜图案，两杯之间衔接无缝，既简洁大方又清新光亮、典雅别致，还有几分经典与时尚融合成为一体的感觉。

嵩兴陶瓷企业是一家传统的家族产业，刚开始办小作坊时，只是想给德化的陶瓷企业做代加工陶瓷工艺品，是个10多个工人的小作坊，一年生产量也就近100万元。2008年，嵩兴陶瓷才开始去义乌开店铺拓市场，那时一件产品只能卖两三元，一年生产总值还达不到200万元。有一次送货时，张传森偶然看到厦门的一家陶瓷工艺厂生产的杯子样品，中间附着金色镀膜花样，而其出厂的价格比自已生产的杯子高出了1倍。一个小小的工艺创新就提升了产品的价值。

看似憨厚的张传森也很“贼”， 得知要生产出此产品，不仅要引进台湾最先进的自动化隧道窖生产设备，而且其技术工艺也比较繁锁。为了学技能，张传森特意到该公司应聘当学徒工两个多月，不但学到技能还把别人工厂的技术人员也挖了过来。

有了技术就得买设备，买设备需要钱，没钱咋办?2009年邮储银行推出的“好借好还”小额贷，让“嵩兴”很快就贷到了8万元款。他及时地买了设备，紧跟着边出样品边接订单，1年之后产量增加了4倍。赚了，手中就有了一定的资金，张传森又想要买地盖厂房了。

知恩　再遇良机

有资金就能买地，有了地就能盖厂房，有了厂房就能生产更多产品，自然发展回旋余地就大，能与大公司合作的机会就增多。

张传森知道，产品与产品的竞争就是恰当时期做恰当的事。2010年，网络营销已是热火朝天，高中毕业的他有空也喜欢上网，常在阿里巴巴的网页上了解“日用百货市场”陶瓷工艺品的发布信息。他发现自已生产的离子镀技术依附到陶瓷工艺中，生产出环保又创新的陶瓷工艺品目前在网上还没有。于是他立刻在网上注册了公司，并在网上发布出产品图片。回应的大公司都要进行验厂认证，即洲际传媒的员工到工厂考察拍照作为验证，会形成一份验厂报告并上传到网站上，验厂的目的就是为了更好地匹配相应的铸件订单。

知先机，得商机。机不再来，时不我待，张传森再次找上邮储银行。通过两年多的合作及信用累积，如今要再度合作，邮储银行永春支行的信贷经理刘元荣向张传森推荐了个人商务贷款业务。该信贷产品随借随还，贷款金额最高可达人民币500万元，循环授信期限最长为5年，相对小额贷款更适合嵩兴陶瓷企业扩大经营规模和周转流通使用。

去年盖了厂房，也添加了设备，并通过了ISO90012000 SA8000 BSCI等认证，张传森说：今年过了验厂认证，通过阿里巴巴的平台交易，嵩兴陶瓷与北京、上海两家知名的礼品大公司深度合作，目前合作的对象也从义乌小商品市场的商户逐渐转型为国内知名企业、跨国公司，如俄罗斯的富国银行、美国的雀巢公司、内蒙古的伊利牛奶等。跟大公司合作好处很多，主要是资金回笼快，又能提前生产。做有规划的生意，张传森心里很踏实!

别人常说银行是“下雨天不打伞，晴天才打伞”，但我们发展的每个环节都有邮储银行永春支行“下雨天打伞”的陪伴。目前嵩兴陶瓷已成为集研发、定制、生产和销售陶瓷工艺品为一体的专业化陶瓷企业。强大的技术装备和产品创新能力奠定了其在业界的领先地位。今年10月底嵩兴陶瓷准备参加“2014年香港国际玩具礼品展暨亚洲赠品及家居用品展览会”。

“鱼知水恩，幸福之手总会向你召唤!”在展厅中忙碌的张传森又要接待下一批的客人，但仍然不忘交待财务把到账的款转到邮储银行账户。