“1990年特步销售额只有5000万元，到2000年突破5亿，再到2010年突破50亿，2020年特步的目标是500亿元！”

2014年正月初九，泉州第七次千人企业家大会。会上，作为大会特邀的企业代表特步(中国)有限公司总裁丁水波，向大家介绍了特步的发展情况。

这一目标的实现，不是一个人可能完成的，而是千千万万特步人共同努力的结果，特步北京、湖南、贵州分公司总经理王清玉就是其中一员，2013年，王清玉负责的三地分公司实现销售额11亿元，在特步的总盘子里“八分天下有其一”。

天下大事，必做于细。20多年来，王清玉就只专心于卖鞋，专注于细节。哪怕已是动辄10亿的总经理了，王清玉还是常常自嘲说，自己只是高级搬运工。哪怕已成功当选北京洛江企业商会会长，王清玉还是始终认真对待每一个细节。

专注卖鞋

1989年春天，王清玉带着家人到湖南韶山旅游。晚上，闲来无事的他便独自来到百货商店转转。

进入百货公司，只见旁边排着一列长长的队伍，好奇王清玉走了上去——原来是等着买鞋。只见2名售货员在不到10平米的店来回忙碌着，一人忙拿货，一人忙收钱。尽管动作娴熟，却还是因为顾客太多，后来者不得不排起了长队。

眼前的情形，让王清玉大吃一惊：在湖南，鞋子真的这么好卖？为了探个究竟，第二天中午，王清玉再次来到百货商店，谁知，情形如昨。王清玉连续走访了多家鞋店，只见购买者络绎不绝。

王清玉心动了：排队买鞋足可见湖南人对鞋子的需求，如果到湖南卖鞋，市场一定很好。家乡泉州拥有贵人鸟、德尔惠、鸿星尔克、安踏、特步等全国有名的鞋子，何不将这些鞋子拿到湖南来卖呢？

心动不如行动。回到泉州后，王清玉筹集了20多万元从各家鞋厂批发一批鞋子。年仅22岁的他，带着这批鞋，再次踏上开往湖南的火车。

到湖南后，王清玉立马租下一间店面，买了一部BB机(传呼机)，印上名片，开始了自己的湖南卖鞋之路。

由于款式新颖，价格合理，王清玉的鞋店经常挤满人。为了省钱，从搬货、推销、收银，他常常一人全包。

苦尽甘来。年底盘点时，20万元的鞋子全部售罄，就连放在柜台上的样品鞋也一双不剩。仅半年时间，王清玉就赚了100多万元。很快，王清玉在湖南拥有了第二家、第三家门店。不仅如此，他还将触角延伸到贵州、北京等地。

2000年，随着市场不断的细分，王清玉决定只卖一双鞋子。但究竟卖哪个品牌呢，王清玉在犹豫。

此时，恰逢特步实行战略转移，将市场重心从国外转向国内。嗅觉敏锐的王清玉，看到了机会。他预测，未来，特步拥有着广阔的发展前景。

于是，他决定，与特步合作，只卖特步这双鞋。

早在王清玉创业初期，特步老董事长丁金潮常常开着车子，载着这位富有激情的年轻人在晋江四处采购货物。在丁金潮眼中，王清玉为人敢拼、勤奋、认真。因此，当王清玉决定与特步合作，丁金潮爽快同意了。

双方的合作水到渠成。王清玉没有辜负丁金潮的期望，从2001年开始，他先后在湖南、贵州、北京等地成立特步分公司。

门店越做越多，企业越做越大，王清玉手中的资金也越来越多。有人曾经劝他转行，投资来钱更快的房地产业，最终都被王清玉拒绝了。他说，人这一辈子能做好一件事就不错了，不要有太大的野心。如今跟随他的员工已超过千人，在卖鞋这条路上，他必须继续走下去，也必须走好。

专注做细节

2013年5月26日，凌晨1时许，再过10多个小时，北京洛江企业商会即将成立，被推选为会长的王清玉届时将发表演讲。王清玉的心情异常激动与兴奋，手中那已被修改得面目全非的就职演讲稿虽已默念了好几遍，但他心里还是没底，不得已，王清玉把儿子从被窝叫起来，请儿子当自己第一个听众。

王清玉轻了轻嗓子，用带着浓浓地瓜腔的普通话，一字一句认真地念了起来。看着父亲认真的表情，原本有些不情愿的儿子流露出由衷的敬佩神情。

“停，停，停。这个这地方要停顿下”儿子打住王清玉的讲话，“要这样念才更有感情，‘把商会变为会员企业之家，……’”儿子有模有样地示范起来。王清玉笑了笑，也跟着念了起来。

就这样，一篇只有1000多字的讲话稿，王清玉被儿子叫停三次。

老子被儿子教导，虽说有些不情愿，可为了追求完美，王清玉还是决定再示范一遍。他挺直身体，深吸了口气，再次念了起来。“这次好多了，”儿子赞许地点了点头。王清玉也觉得挺满意，这才放儿子回房休息。

此时，夜已深，但王清玉始终辗转难眠。

为了使在京发展的洛江商人能有一个共聚共荣、联合发展的平台，他和其他几位发起人几个月以来四处奔波。从筹备到成立以来，他瘦了整整一圈，原本消瘦的他，脸上骨头更加明显。

一想到再过10多个小时，成立大会就将开始，那么多嘉宾领导光临，王清玉睡意全无。邀请的嘉宾、会议的流程、会场的布置、晚宴的菜单……王清玉将大会的整个过程在脑子里反复琢磨了很多遍，用笔记下每一个需要注意的细节。

功夫不负有心人。26日下午，北京洛江企业商会的成立大会圆满成功。

就是凭借着对细节的注重，认真地做好每一件小事，王清玉才能有今天的成就。如今，他不仅是北京洛江企业商会会长，还是北京福建总商会副会长、北京泉州商会常务副会长、泉州洛江区政协委员。他常告诫儿子，细节决定成败。做事不能心浮气躁，更不能浅尝辄止。“泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深。”