财富故事

从石狮创业成功，到上海二次创业;从纯粹的金属加工行业，到成立研发室进行电子产品外观设计，发展成精密金各类材质金属外观件的设计、研发及制造一体化供应商;施碧溪用时20多年，将一家小代工厂，发展到拥有多家子公司的集团企业。在施碧溪看来，企业唯有不断围绕市场进行创新，才能不断发展壮大，因为创新是“企业生存和发展的灵魂”。

思考前行

施碧溪，出生在石狮永宁镇。永宁是一座具有600多年历史的古卫城，因其特殊地理位置，历来为闽南重要港口及海防前线，人多地少是普遍现象。施碧溪有六个兄弟姐妹，其排行老二，一家人都是依靠父亲微薄薪水及海外亲戚的资助维持生活。

面对家庭并不宽裕的生活状况，施碧溪自发地分担家庭重任，读小学时便贩卖一些小零食、对联等赚取一点费用，帮忙添补家用。1976年，在初中未毕业时，爱好修理器械的施碧溪，就随从修理师傅，学习修理拖拉机等农用机械。

不安于现状的施碧溪，在修理机械的过程中，对金属加工行业产生了浓厚的兴趣。上个世纪80年代，石狮赶上迅猛发展的节奏，镇办工厂、村办工厂如雨后春笋般生长起来。施碧溪放弃维修工作，创办了华联工艺厂，以家庭作坊经营模式，生产经营服装鞋帽小饰品等，生意红火，业绩不俗，在当地引起轰动。

此次创业，让施碧溪快速地融入社会，更深入地接触社会，了解市场需求，洞悉人们的消费倾向，感受到企业如果能够推出引领市场方向的产品，就会得到市场丰厚的回报。

随着企业不断壮大发展，施碧溪不再满足家庭作坊式的运营模式，开始进行企业管理体制创新，于1992年在石狮创立福建通达五金有限公司，即奥捷集团的前身。凭借多年来的创业打拼，施碧溪积累了丰富的市场经验和广阔的人脉资源，抢占先机、推动公司快速发展，特别是在1992年至2002年，通达在福建的市场中占有相当大的比例。

福建市场已经成型，而公司要扩大规模，必须走出去。究竟是南下广东，还是北上上海？施碧溪对两地市场进行了深入比较，深思熟虑后，选择了市场相对规范、人才资源充足、拥有国际都市地位的上海。

创新拓展

2002年，施碧溪只身一人到上海，创立奥捷，将通达在福建的发展模式复制到上海。在一年的实践中，施碧溪发现此路走不通。

上海作为一座现代化国际大都市，市场定位必须与国际接轨。二十一世纪初，中国的企业在金属加工业中缺乏竞争力，日本与台湾的电子产品几乎充斥了整个中国市场。再者，电子消费类金属外观件制造相对一般的金属加工，技术要求更高，也要求更美观的外在设计。要在如此强大的竞争对手面前瓜分一块蛋糕，取得发展，无异于难以登天。何况，奥捷不具备通达在福建的规模，在根深蒂固的外资企业、台资企业面前显然不具备竞争力。

奥捷，该何去何从？施碧溪深入分析后，2003年做出了一个极富魄力的决定：将现存订单逐渐停产，更新设备，加大投入，引进人才，向电子消费类金属外观件制造前进。此举意味着，奥捷对市场和产品进行了重新定位。

在较短时间内重新定位和调整企业发展方向，源于施碧溪一直以来身体力行地走在市场一线，敏锐地捕捉到电子消费类的金属外观制造未来潜力无限。

定位容易，转型困难，拓展更难。施碧溪决定以创新突破传统——在材质和工艺方面，超越传统;以创新拓展渠道——在客户沟通和开拓上，主动、坚持与客户共同研发，将品牌的价值融入产品中，为品牌商创造价值，“让品牌商更赚钱”，提升与品牌商的粘合度和信任度。同时，“让消费者更省钱”，即消费者用同样的价钱，买到品质更优的产品。