婚庆市场的刚性需求，对商家来说是个巨大的商机（魏婧琳/图）

个性化定制是趋势 金融也推婚庆服务

泉州本土的婚庆风俗比较隆重，特别是晋江石狮的嫁妆是银行开展业务的空白点，这确实是一个较好的噱头

婚庆市场消费升级，创新和便捷无疑是法宝。消费者的需求呈现多样化，从私人定制到“打包式服务”，将成为行业发展的方向。

业内人士认为，泉州的婚庆市场要根据本土化创新，打造特色的婚庆产业，这样才能更好地应对日新月异的婚庆消费需求。

消费趋个性化

广场LED求婚，旅游拍婚纱，喜糖印照片，草坪婚礼，自助餐婚宴……这些个性化的消费模式越来越得到青睐。从传统的“卖道具”到新颖的“卖创意”，婚庆产业模式已经不可同日而语。

泉州市海峡十二号婚纱摄影营销工作人员谢先生分析了现在的婚庆消费者心理：“如今，大家都不再想看到‘换头’的婚纱照，年青的消费群体追求标新立异，个性化定制是将来的流行趋势。”

近几年泉州的经济发展较好，泉州人的生活水平上升，消费承受能力也提升，泉州人在婚礼方面非常的重视，以喜糖为例，定制已经成为一种流行。现在，有黄晓明和Angelababy明星婚礼定制喜糖的带引，泉州的喜糖更是传统结合创新，吸引越来越多的泉州新人的目光，定制的喜糖包装更加精美，更上档次，但价格也相对较高。

一定制喜糖店的老板还告诉记者，今年在他这里定制喜糖的新人就有好几对，但因其较为昂贵的定制手工费，在泉州还没有普及起来，但泉州很多糖果加工厂、婚庆公司仍把定制这块作为重点来吸引顾客。

在晋江食品城的糖果批发店里，记者看到很多在挑选喜糖的人，他们大多都挑一些外形吸引人、精美好看的。一家糖果加工厂的老板接受记者采访时表示，其把定制这块作为企业转型升级的重点发展，他说：“虽然泉州定制喜糖还没普遍起来，但泉州人的经济能力还不错，有钱人还是能承受的。而且定制喜糖是一种创新，给企业带来了机遇，能推动企业转型升级，自己工厂的定制糖果受到许多商家的欣赏，带来很大效益。”

整合打包服务

记者了解到，目前泉州的在工商管理所登记注册的婚礼策划公司数量有一百多家，因为服务相似，所以竞争不小。仅靠基础服务，难以满足客户多元化需求，所以部分婚庆公司已开始谋求转型，如在基础业务之外，增设婚车租赁、旅行安排等服务。而小部分有资金、人力方面优势的婚庆公司，开始推出打包式婚庆服务。

杨忠雄告诉记者：“如今，我们在泉州温陵路整合了婚庆公司的部分资源，设立了一个众创空间，主要打造一站式的流程，比如接单后就安排了一个“婚礼管家”全程与客户对接，提供指导与代办服务，连婚纱、婚戒都可以由“管家”送上门试穿试戴，自己坐在家中电话或网络沟通预约就行了。”

他坦言：“婚庆行业开始进入拼服务拼特色的时代了，目前婚庆产业的经营正朝着规范化、多元化模式发展。未来婚庆产业将会延伸到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划、婚庆道具、珠宝首饰、婚宴百货、酒水、酒楼、汽车租赁、蜜月旅游等行业，各大机构联手合作推出相应包办服务，既壮大了自身的资源优势，又能从中获得收益，还能提升客户满意度，吸引更多客源。如果企业把握住了产业大势，那么自然挖掘到无限商机。”