O2O成创新模式

随着互联网大数据时代的来临，“互联网+婚庆”的模式势在必行，它为消费者提供便捷的消费体验。业内人士说：“线上线下的结合是现在各个行业都在试水的，而婚嫁领域O2O是不是行业的救命稻草，我们不得而知，但是线下企业已不再墨守成规。擅长借力互联网工具的婚嫁平台，开始联合拥有资源的线下企业，从各自的婚宴、婚纱摄影以及婚礼策划去切入，软条件与硬实力结合一起往‘小而美’的垂直领域发展。”

泉州市七彩虹广告策划有限公司经理蔡金国告诉记者：“并不是每一家本土的婚庆公司都适合线上线下模式，平台的市场推广以及商家的维护也一直是他们发展的阻碍，不管是推广费用，还是平台与商家之间的维护费用，这些最终可能反馈给消费者，导致成本的提高。”他表示，通过资源的整合、产业载体的建设，延伸整个行业的产业链条，而且更好地通过“互联网+”实现销售的目的。婚庆服务的品质是最好的口碑，是吸引消费者立足市场的根本。

金融瞄准婚庆

“结婚可以贷款？结婚日都会收到银行红利，根据婚宴的金额办理信用卡的额度……”仟禧汇负责人雷隆介绍，金融瞄准婚庆经济，仟禧汇开始和银行合作，开展相关的业务。

记者从网上了解到，其他城市已经有这样的先例。联手银行业打造新人专属的金融服务，大连市婚姻服务业已经取得了成绩，受新人喜爱，为整个婚庆行业注入新鲜血液。此前，泉州不少银行根据情人节、七夕等特定节日开展系列业务，但是婚庆金融服务还是很少见。

泉州的婚庆经济在金融人士看来是一片前景广阔的蓝海。中国银行洛江支行客户经理楠楠告诉记者：“本土的婚庆风俗比较隆重，特别是晋江石狮的嫁妆是银行开展业务的空白点，这确实是一个较好的噱头。”

延伸阅读

婚庆产业链的市场蛋糕

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、武汉婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。

据来自民政部的统计显示，近年来中国每年有超过1200万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达至少几千亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。

随着二胎政策的实施以及城镇化进程的加快，未来新增人口出现增长的趋势，婚宴开支逐渐走高，婚庆市场前景非常广阔，婚庆产业已成为目前我国一个新兴的、充满巨大商机和前景的朝阳产业。

中国婚庆产业链中，婚纱摄影企业是诞生最早、相较而言具有一定发展规模和品牌效应的一环。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人。分析认为，中国大部分城市的婚纱影楼已经接近饱和状态。

对有志成为婚庆服务业整合者的创业家来说，精准选定目标客户群和重点发展区域，是成功的第一步。至于能否创造长期可持续、并为资本市场所认可的企业价值，还需做好的是：抓出价值链中形成发展“瓶颈”的核心要素，或通过模式和技术创新、或利用其他相对冗余要素进行替代补足，在此过程中形成企业不易复制的竞争力。

北大纵横管理咨询集团合伙人蒋文剑表示，婚庆企业发展到一定规模后，想要进一步成为行业的整合者，一般有三种战略路径可供选择：一是渠道规模化，即采取直营或加盟方式，在同城或各地市场增加营业门店数量；二是产业链一体化，即原本是只做婚纱摄影的，现在逐渐发展到婚纱制作、婚礼策划等，但仍专注于婚庆市场；三是目标市场多元化，即以前是专门做婚纱摄影的，目标消费群体是新婚人群，而现在拓展到艺术写真、儿童摄影等，目标消费群体也相应扩展到无结婚动机的年轻人、儿童等多样化的人群。（李婷）