今日泉州网1月13日讯 12日上午，“雅客长白甘泉”在河南郑州召开新品上市发布会，正式拉开产品上市的号角。此次大会上云集了国内顶尖营销大师叶茂中、中国矿泉水联合会及中国矿泉水协会领导与专家、行业内主流媒体等众多嘉宾，与到场的500多位经销一起见证了新品“雅客长白甘泉”的诞生。

雅客长白甘泉”以其“最强保障的水源策略”、“最佳区隔的情景策略”、“最大市场的价格策略”，构建起强大的市场竞争力。

最强保障——三年酝酿 总投资10亿元

雅客长白甘泉”是雅客集团历次三年的酝酿、规划、组织，由集团全资子公司延边州宏雅矿泉饮品有限公司生产，总投资10亿元，年产高品质矿泉水90万吨。水源地位于世界三大水源地之一，素有“中国矿泉水之乡”之称的长白山安图县。

当今矿泉水市场，得水源者得天下!优质水源地已经成为所有企业竞争的新焦点，也成为企业重要品牌推广诉求点。长白山天然矿泉水为中国国家地理标志保护产品，同欧洲阿尔卑斯山和俄罗斯高加索山并列为“世界三大优质矿泉水源地”。长白甘泉水源安德泉富含多种人体必需的优质矿物质和微量元素如钙、钠、镁、钾、锶、硒等，低矿化度、高偏硅酸，总体口味和质量比肩世界著名品牌矿泉水，有益矿物组分和微量元素含量丰富，部分指标还优于一些世界著名的矿泉水，长白甘泉适合长期饮用，有助身体健康。

从2014年雅客在长白山建厂起，雅客就开始不断精选设备供应商。其中生产线采用德国克朗斯公司高速矿泉水生产线，其它设备与检验仪器也都采用世界顶级生产企业的产品，合作企业就有美国Ingersoll Rand、德国E+H、英国Spirax Sarco、瑞士METTLER TOLEDO等。瓶型设计也是与国际著名工业设计公司意大利PET合作，雅客长白甘泉所采用瓶型刚获得国际包装巨奖。雅客这一切的投入，只为确保每一瓶雅客长白甘泉的一流品质与口感，只为确保消费者喝到的每一瓶雅客长白甘泉都是来自长白山的优质天然矿泉水。

最佳情景——“早晨第一杯水” 直击消费习惯

如今的快消品市场，消费升级已是一股势不可挡的潮流，越来越多消费者青睐更天然更健康的饮品、矿泉水大时代已经将来临、矿泉水市场即将全面爆发，雅客集团洞察行业机会，不走寻常路，与竞品区隔，以差异化产品策略打造“早晨第一杯水”。

我们都知道，一个好的产品必然是对应着消费者某一冲突的解决方案，因为消费者需求的背后就是消费者日常生活中的冲突。消费者愿意在能解决他们生活中冲突的品牌上花费更多的时间和金钱。

通过深入的研究和分析，雅客洞察到消费者喝水的特征：大多数消费者都有早晨起来喝杯水的习惯，同时大量的研究也表明，早晨起来喝一杯水对于人的健康是非常重要的;随着生活节奏的加快，有70%以上的消费者在早晨起来感觉没有睡醒、精力不充沛，同时这个数据的背后，是有更多的消费者每天的睡眠时间不足7小时。

“早晨要喝一杯水”这是消费者的消费习惯!而“早晨想睡到自然醒，却不能睡到自然醒”的消费者冲突现象背后意味着一个巨大的需求：早晨第一杯水要喝更好的水，要喝更好的矿泉水。

雅客长白甘泉针对这一消费者心理需，全力打造“早晨第一杯水!”这不仅是有效区隔与现有矿泉水品牌自说自话式的策略，更是一个聚焦在大多数消费者有强烈刚性需求的大情景市场战略。在不远的未来，我们相信在消费者脑海中，必将形成雅客长白甘泉就等于早晨第一杯水。同时，合理的定价策略保证各级合作伙伴的渠道利润。

最大市场——定位3元腰部市场价格带

叶茂中认为，今天的中国市场正处于全面消费升级的时代，这一点在食品、饮料行业已经得到完全的体现。“中国饮用水市场长期以来一直聚焦在低端价格带上发展，随着矿泉水被越来越多消费者接受，水市场的价格建腰的契机已经到来。”他说。

雅客本次新品发布会共推出4种规格长白甘泉，分别为350ML、520ML、750ML、4.5L，市场价格分别为每瓶2.5元、3元、5元、15元，其中，3元价格带，是雅客长白甘泉的主力价格带。

据悉，传统的老牌水受历史认知提价困难，而高端水受限于物流等原因难以降低价格，这恰恰是雅客长白甘泉在消费升级趋势的背景下，领导矿泉水腰部市场价格带建设的大机会——可以让消费者轻松喝一瓶好水的价格带，也是在可预期的未来矿泉水市场最大的价格带。

随着中国经济的发展，中高档消费的需求在快速增长中。雅客长白甘泉以其“最佳区隔的情景策略”、“最强保障的水源策略”、“最大市场的价格策略”，全面支撑品牌在3元价格带上的销售力，定能使其在同类产品中脱颖而出，必将构建起强大的市场竞争力，必将打破现有矿泉水市场的竞争格局，必将走在矿泉水市场的前列。