监控欠款人 利用弱点谈判

“不管是调查还是追债，重要的一点就是要找到人。”谢忱说，这一步骤是非常重要的，如果找不到人，接下去工作都无法开展。而在找人方面，也需要人力与技术相结合。

前期，他们会设法从家人、邻居、小区保安等方面入手，确定该欠款人的大致动向。在这方面，也需要谈话技巧，万一引起怀疑，欠款人很容易逃跑。确定大致动向后，他们会采用各种设备，对该欠款人进行监控，以防欠款人脱离自己的视线范围。“像一些体积较小，但工作时间较长的数码相机、录音笔、对讲机、望远镜等设备，都是必备的，”必要时，工作人员还会进行化装，装扮成不同年龄、不同职业的人。

如果能够确定该欠款人的日常行踪后，他们会通知委托人，确定是否由委托人来亲自追债，还是由他们继续该项业务。“碰到一些欠款跑路的人，如果不能确定欠款人的固定住所，我们是不会轻易打草惊蛇的。”

“有时候，我听说有人被欠款了，被欠款人直接到欠款人家里去住个十天半个月，对此种行为，我们并不认同。”谢忱说，一旦能够找到欠款人，他们会先进行谈判。

他说，在与欠款人谈判之前，有必要收集关于欠款人的各种信息。从欠款人的身份、经历、所处环境入手，了解欠款人的弱点或者把柄，欠款人怕什么就整什么。这样再跟欠款人进行谈判，会有很大的成效。否则，很多欠款人都是死猪不怕开水烫，明明有钱也不还。

他曾接到一个单子，一位老板欠款120万元迟迟不还。他们调查发现，这名老板在外面有小三。当他们将小三的照片递给该老板时，对方当场表示分期付款，一定会还完。

在谈判地点的选择上，他们通常会选择公众场所，防止因涉及人身安全问题而触犯法律。