2、取消西湖门票其实是一种互联网思维

杭州的这种成长蜕变，与四大一线城市不一样。

北上广深，多多少少都是政治助力的结果。北京不用说了，政治中心;上海的腾飞得益于浦东的政策红利;深圳是因为老人在南海边划了一个圈;广州有广交会的加持。

杭州的成长蜕变，基本是靠自我生长，不按套路出牌，实现弯道超车。杭州式颠覆，有诸多要素，这里重点谈两个不按套路出牌的关键节点。

第一个节点，本世纪初，杭州逆势而动，在西湖拆掉围墙，取消门票，成为全国第一个免门票的5A景区。

这期间，黄山风景区，旺季门票由80元上涨至230元。张家界的武陵源核心景区，门票由158元上调至245元。

杭州不按常规套路出牌，意图是：不以旅游作为直接赢利点，而是以旅游业作为导流的入口，发展其他产业。

此后的发展按照杭州的预想进行。西湖免门票十年间，游客数量增加2.1倍，旅游总收入增长3.7倍，达到上千亿元。

数据来源：中国统计信息网

人流量的增加，使得杭州餐饮、旅馆、零售、交通等相关行业迎来井喷，摆脱了单纯依靠门票的低附加值发展模式，同时对整个第三产业的发展都有促进。

15年间，杭州市第三产业增长速度达到9.3倍，将同为旅游城市的西安、桂林近5倍增速远远抛下。相对于北京、上海这样的一线城市，杭州的第三产业也有速度优势。

数据来源：中国统计信息网

回过头来看，西湖模式就是在用互联网模式发展城市：

用免费的方式获取流量，不直接从入口挣钱，有了流量来发展其他业务。

西湖模式的效果广受认可，但为何其他地方仿效的少?这背后有一个不可言说的秘密：

门票收入比较确定，来钱快，更重要的是便于政府控制。如果免掉门票，客流可能增加一些，但旅游财富都流向各色小贩、旅行社、出租车公司、酒店等民间手里，政府能够支配的财富就少了。这是有的地方政府不愿意面对的局面。

敢于坚持流量入口意识，敢于藏富于民，这个不按套路出牌，一下子给了杭州较大的格局。

3、弯道超车

第二个更为关键的节点，是真的互联网来了。

两个“不按套路出牌”者碰在了一起。

一个是杭州市，没有按当时主流做法去发展重化工、制造业，而是重点发展第三产业，尤其是科技和金融。

另一个是阿里巴巴，在当时也是个不按套路出牌的存在。从一部叫《扬子江中的大鳄》的纪录片中可以看到，马云回杭州创业是不得已的选择，当时他在北京做网站，到处去找政府机构求合作，想帮他们在互联网上向世界展示中国，但几乎是被轰出门去的。

马云后来说：

阿里巴巴来到杭州，很多人问我为什么(总部)不在北京、上海，而选在杭州。我创业那会儿诺基亚很棒，它的总部在芬兰一个小岛上，所以重要的不是你在哪里，而是你的心在哪里，你的眼光在哪里。北京喜欢国有企业，上海喜欢外资企业，在北京上海我们什么都不是，要是回杭州，我们就是当地的“独生子女”。

发展至今，很难说是杭州成就了阿里，还是阿里成就了杭州。但公认的是，杭州依靠这次出牌，完成了量级上的跨越。

最典型的表现就是，当前有两座城市的经济数据很抢眼，一座就是杭州，另一座是重庆。两座城市今年上半年的增速都达到两位数，在全国26个主要一二线城市当中分列一二名。

数据来源：统计局

杭州与重庆各有特色，因此，有人认为，重庆和杭州代表了中国经济的两种道路。

二者有什么不同?一言以蔽之，重庆的重心在第二产业，杭州的重心在第三产业。

数据来源：统计局

杭州的特点是以服务业立足，尤其是与互联网相关的互联网金融、电子商务、大数据等产业发展极快，信息经济对杭州2015年GDP增长的贡献率已经超过50%。

重庆的特色在于，其工业化道路的转型比较成功，已成为全国最大汽车生产基地，笔记本电脑产量占比亦达全球四成。与其他内陆地区简单承继劳动密集型的产业不同，重庆重视产业链延伸和集群优势，把加工贸易的“微笑曲线”大部分留在了重庆。

总之，互联网的嵌入和生长，帮助杭州弯道超车。杭州从一个以旅游为主打标签的二线城市，升级为具有全局辐射力的中心城市。