10月13日—15日，晋江市泳装产业协会组织近50家泳装企业赴深圳取经。为了获取泳装产业转型升级的“武功秘籍”，晋江市泳装产业协会一行走进深圳市内衣行业协会、维珍妮、投石智库研究院交流学习。

取经之旅中，深圳产业与企业在创新、速度、跨业融合、向高端升级方面的种种做法，让晋江企业家们“脑洞”大开，也更加坚定了他们通过在这些方面不断强化、寻求晋江泳装更大突破的信心。

创新“金钟罩”：引领产业逆势前行

晋江市泳装产业协会一行赴深圳考察时，全国大众创业万众创新活动周暨第二届深圳国际创客周在深圳举行。双创周期间，苹果总裁库克、阿里巴巴集团董事局主席马云、腾讯首席执行官马化腾等大咖齐聚，印证深圳在中国“双创”发展战略中所具有的独特地位，也让考察团一行近距离感受到深圳浓厚的创新氛围。

双创周期间，库克宣布苹果公司将在深圳设立研发中心，这是苹果在华建立的第二个研发中心。这一结果的背后，是深圳创新引擎的实力再现，也是深圳引领经济转型升级的体现。

事实上，从劳动密集型产业向科技创新型产业转型、从传统产业向现代产业升级，深圳多年来不断利用创新驱动发展战略，不断调整和适应国际、国内发展环境顺势而为、逆境创新。创新，俨然已经成为深圳企业的“金钟罩”，让企业在经济下行的情况下仍可以逆势前行，这一点从维珍妮的升级路径也可窥见一斑。

屹立在内衣业界塔尖的品牌“维多利亚的秘密”每回举办新品发布会均能让时尚界疯狂，而维秘从1998年开始生产女士内衣胸杯的衬垫，到成为横跨内衣、运动服装、运动鞋、可穿戴产品等多个领域的上市公司;从简单的代工生产到自主研发设计，进而成为全球一流内衣品牌的供应商，作为国际无缝内衣的霸主，拥有创新基因的维珍妮完成了化蛹成蝶的蜕变。

维珍妮国际(控股)有限公司董事局主席洪游奕表示，维珍妮所有的订单都来自创新设计产品，所有的合作伙伴都是世界一流品牌，所有的合作供应商都是世界一级行业领先制造者，而这些成就都归根于企业的创新DNA。

在维珍妮公司，几乎每个部门都有经费预算，唯一一个不受经费限制的部门是研发部。在他看来，团队的创新DNA决定着企业的发展。“上千人的研发队伍，这个部门的人随时想到任何地方看新材料，都可以去。”

“维珍妮不仅围绕功能、简约、时尚、个性进行成品创新，其创新更延伸至全产业链，从纱线开始研发功能性面料。”晋江市泳装产业协会执行会长、福建七彩狐泳装集团董事长洪建库告诉记者，晋江的泳装企业大部分还处于代工阶段，缺乏自主创新能力。在日益激烈的竞争中，没有创新力的企业是走不远的。

晋江市泳装产业协会常务副会长、晋江市号手服饰有限公司总经理洪景欣被维珍妮的研发力所震撼。“维珍妮的研发能力是业内首屈一指的，企业主在研发上的大胆投入让我叹而观止。接下来，我们也将加大研发方面的人力、物力投入，借用创新力量让小小泳装价值最大化。” 

拼价格的时代已经过去，如今企业拼的是速度。考察过程中，洪游奕透露，今年以来，维珍妮合作的国际品牌企业们，没有一家与维珍妮有过“讲价”，但他们反复强调速度的重要性。“大单要求两个月交货，还有越来越多的款式要求三十天交货。客户们不会像以前下一大堆单，然后放在库存里慢慢去卖。而是根据市场销售情况来安排下单、追加订单。整个市场都在讲‘速度’。”

以前流行的东西周期比较长，而现在产品更新换代的速度变快，现在的生活节奏越来越快，促使人们对事物的要求越来越高。就需要传统服装行业适应这一变化，快速反应，向精细化管理要效益。

洪游奕显然早已预见到这种市场趋势，通过SOP（即标准作业程序）对生产进行数据化管理。他在多年前就耗资六千多万港元对设备进行了智能化改造，如今，“负责闪电单的组员，全部是熟练技工。他们可以在较短的时间内做到快速换款生产。”

“过去中国制造的最大优势是成本优势、价格优势，如今这些优势逐渐丧失的情况下，企业应该向维珍妮学习，用更好的产品、更快的交期、更好的质量去做属于我们中国制造的产品。”晋江市泳装产业协会常务副会长、香港浤世集团企业发展董事洪志培认为，当前的市场竞争看似是企业间的竞争，实则是供应链之间的竞争。打通上下游供应链，整合资源高效满足消费者需求，决定了企业的成败。

洪志培告诉记者，通过技术人员对货品的销售、生产周期、预估返单后出货的销量等数据进行分析再作相应的调整，以数据化的管控方式才能让供应链管理更有效。“此外，在生产体系上，快速反应能力直接体现品牌的市场适应能力;建立快速供应链可以很好地解决服装企业传统经营之困，并适应快时尚趋势的需求。以现货面料打造快速供应链，能够解决企业即时采购、快速补货的面料需求。”

晋江市泳装产业协会便在做这么一件事。洪志培透露，目前协会正在整合产业资源，在英林打造面辅料一条街。“英林泳装产业链完善，染整、印花、五金等兼具。未来在这条街上，企业可以用最短的时间找面辅料，提升交货期速度、产品更新速度。”

移花接木：探寻跨业融合各种可能 

将自身掌握的无缝内衣核心技术加以研发，通过开发相应的模具，生产出了无缝运动鞋。胸围制造厂生产无缝运动鞋，维珍妮与安德玛的跨界合作已经成为业内的佳话。

这并非维珍妮第一次尝试跨界合作。早在1999年，洪游奕在香港生产力促进局看到了香港首任特首董建华的铜像时，觉得很有意思，原来该铜像是通过3D扫描技术完成的，整个衔接密不透风。此时，维珍妮的主营业务是手工制造女性内衣的配件胸杯，和同行一样备受尺寸不精确的困扰。“是不是用这个3D扫描技术就可以解决这样的瑕疵?”洪游奕脑中灵光一闪。于是，他找到了香港生产力促进局，一同开发3D的CAD/CAM系统，使得胸杯模具生产效率提升了40%。

洪游奕十分擅长移花接木，从其他行业获取灵感。他不仅参加纺织服装行业的展会，与纺织服装毫无关系的展览会都会关注，其中包括钟表、科技、汽车展览会等。以维珍妮的热熔粘合技术为例，便是洪游奕在汽车设备展上获取的启发。

海绵与布粘合到一起需要用人去直接喷溶剂，不仅刺鼻难闻，而且造成大量的浪费。一次在瑞士举行的展览会上，洪游奕看到热熔机，当时该设备用于汽车设备的生产，但他却从中得到启迪，花巨资进行改进，成功在业界首次实现了粘合技术的研发。

“洪游奕和他的团队有着跨界融合的敏感度，他们很敢想，即使看到的是看似毫不相关的东西都可以作联想。这是我们比较缺乏的。”洪景欣告诉记者，这种时刻保有移花接木、跨界融合的思维，是泳装企业需要学习的。在参观过程中，他看到维珍妮研发出了一款不会进水的内衣，如果能够将这一工艺用在泳装上，或将大有市场。

“跨界合作如今已经越来越普遍。”在中国洲克控股有限公司商品部经理刘丹文看来，泳装与科技也有很大的合作空间。智能硬件对于游泳动作的数据量化、测试运动者心率等方面都有着监测作用，对运动者的健康发展有着引导作用。“健康与基因、生活习惯和生活环境息息相关。如今的消费者越来越注重健康和运动，可穿戴智能设备与泳装结合，未来将有巨大需求。” 

乾坤大挪移：向高端时尚产业转身

深圳内衣产业集群因为有众多世界知名品牌的进入，而闻名业内外，也凸显了这个板块的实力。

作为全国产业集群区域品牌建设示范行业，早期深圳内衣与全国大部分制造业一样，采用的是对外加工模式。

从传统劳动密集型向高端、时尚、创意转型升级的蜕变，从“三来一补”的加工制造，到有时尚概念、文化底蕴、艺术高度和科技含量的深圳创造，深圳内衣产业深化产业板块的优势，乾坤大挪移地向时尚创意产业华丽转身。

深圳市内衣行业协会副秘书长赵子益介绍，发展初期，深圳内衣依靠单纯的外贸加工，使一些本地企业得到快速发展，在产品研发、生产技术、资金、人员等要素上，都通过与国外知名企业的合作而得到提升。较早就与国际市场接轨，在技术、管理等方面，使得深圳内衣吸收借鉴了国际著名内衣企业的经验。

“后来，深圳内衣实行战略转移。一方面强化外销的质量，依靠产品技术的提升，来获取更高的产品附加值;一方面开始注重内销，以自创品牌或代理国外知名内衣品牌，自建渠道，以两条路走的方式，来提升企业的竞争力。”赵子益说。

值得一提的是，从优势传统产业到时尚创意产业，深圳会展业成为时尚创意产业转型升级的推动力，通过各式各样展会搭建时尚平台，流行趋势在这里发布，时尚新品在这里亮相。展会，也让深圳品牌在走向国内外市场时起到了重要带动作用，带领深圳企业走向国内市场，走向巴黎、伦敦、纽约、米兰等国际时尚都市，为企业推出时尚新品、拓展国内市场搭建平台。

目前，深圳内衣时尚产业正产生聚集效应，吸引了各国设计师扎堆深圳，一批国际著名设计师每天通过互联网和深圳团队沟通着今年秋冬、明年春夏的新款设计，意大利、法国、英国、韩国组成的多国团队联合设计已经成为深圳时尚产业的一道新风景。

大佬说：——洪忠信：晋江发展泳装得天独厚

独厚 ”劲霸男装(上海)有限公司总裁洪忠信称，如果不是劲霸尚未找到新一代传承人，他很有可能创业做泳装。洪忠信对于泳装产业的看好不言而喻。

在洪忠信看来，晋江当下大力发展泳装产业具备许多得天独厚的条件。作为中国四大泳装基地，晋江泳装产业基础雄厚，产业链完善，制造能力极强。泳装产业处于晋江这一独特的商业环境和土壤中，学习能力极强的晋江人在品牌打造方面有着丰富的经验。与此同时，泳装这一项近年日益被消费者所熟知的运动，符合国家发展体育的战略;泳装产业属性，与晋江打造体育城市的目标相匹配。

虽然晋江泳装产业前景广阔，但洪忠信也表示，晋江泳装目前仍处于低级别的竞争，长此以往是没有未来的。晋江泳装产业要打破传统企业转型之困，需要找寻新的发展突破口。

“消费者的消费变化，为晋江泳装企业提供了机遇。”洪忠信表示，近年来，中国三大需求结构出现积极变化，消费、投资、出口这“三驾马车”中消费对经济增长的贡献明显提升。在消费规模快速扩张的同时，消费升级步伐加快，消费层次、消费品质、消费形态、消费方式和消费行为等方面均呈现出明显的趋势性变化，新消费方兴未艾。

“以前人们不会想到，如今的消费者愿意一年花好几万元用于购买专业运动装备。但中产阶级消费能力在不断提升，消费重心也随之改变，他们更加注重优越的生活和质量，更加注重运动、健康。”在洪忠信看来，消费升级的结构性变化必将有力地推动产业升级。目前已有消费升级的趋势，企业要有市场敏感度，抓紧进行产业升级。

被誉为“加拿大第一专业运动品牌”的Lululemon，在全球经济不景气的环境下却发展迅猛，便是洞察了消费者的需求。它在设计上非常迎合消费者，其贴身透气的专利产品，料子较厚，看起来有紧身效果且收肉效果很好，不会有很多肥肉的褶皱，穿起来非常性感，可以让消费者更突显自己的身材。

“传统企业的转型之困，在于其规模太大。但技术领先创新可以让企业与众不同，Lululemon、维珍妮皆是如此。”洪忠信告诉记者，消费层次正在由温饱型向全面小康型转变，消费品质由中低端向中高端转变，企业要从中寻求突破点。

他山之石——深圳内衣协会：深圳内衣品牌的背后推手

从只拥有安莉芳一家上市企业，到拥有安莉芳、维珍妮、汇洁集团、都市丽人四家上市公司;从内衣产值180亿元到2015年产值达400亿元;从深圳内衣从事的高端市场占有率不过40%，到如今占到60%以上……如今深圳已成为中国内衣产业重要的研发、生产、出口基地之一。

深圳内衣能够发生如此大的变化，深圳市内衣行业协会起到了十分重要的引导作用。

深圳市内衣行业协会常务副会长兼秘书长张峰伟告诉记者，面对低迷的世界经济环境，以及移动互联科技推动下的新商业模式的强劲冲击，内衣行业同样经历着选择的犹豫、变革的艰辛、成长的烦恼。协会发现了行业的瓶颈，从贴合市场需要出发，着力于营造良好的产业生态，增强发展内涵，提升核心竞争力。

“我们不再用传统的方式经营协会，而是以服务的心态发挥协会的作用，从而促进产业的发展。”张峰伟告诉记者，与大部分协会依靠传统的会费作为协会来源不同，内衣协会为了让协会可持续发展，更是发挥专业性作用，通过自主运营多个项目带来营收，去年实现营收上千万元。

制定方向后，拥有超强执行力的协会先从推广开始，通过集中展示、全国巡展等方式，打造“深圳内衣”区域品牌;组团海外参展，帮助企业扩展国际市场;再从核心竞争力着手，通过举办内衣大赛和居家服饰大赛，发挥优秀人才的作用，提升行业创意设计水平。

“深圳内衣协会的许多理念和运作方法，值得我们去触类旁通。”晋江市泳装产业协会会长、福建省劲峰纺织工贸有限公司总经理洪树枞告诉记者，和深圳内衣企业一样，晋江许多泳装企业也有为国外品牌代工的经验，在产品质量方面较有优势。但晋江泳装区域品牌的影响力落后于其他泳装基地。同时，晋江泳装企业产品同质化严重，缺少专业的技术和设计人才，且较为分散，无法向平台要政策，无法做到资源的有效整合，更无法形成一个闭环的产业链基础。

在晋江市英林镇人民政府镇长陈东聆看来，现在已经不是单打独斗的时代，只有同行的上下游企业团结起来，互相配合才能实现共赢。未来，晋江要将泳装产业的区域品牌推广出去。“我们将以创新为主线，搭建好平台，让老树开新花，推动泳装产业的发展。”

洪树枞告诉记者，协会接下来将通过搭建一个公共平台，让晋江泳装企业联合起来，对外可参观考察，抱团参展，以规模优势搭建晋江馆，吸引全世界客人的关注;对内可与各大高校、机构深度对接。同时，还可以利用平台的优势，吸引国际各大专业机构的入驻，搭建人才引入、培养等机制。企业遇到的难题，都可以在协会的平台找到突破口。