特别策划——“经济新常态”下的泉州民营企业：2015年我们好好的

晋工机械总经理柯金鐤

泉州企业家杂志(本刊记者 黄华丽)中国经济正进入新常态。未来，工程机械难以有有爆发性增长，那么工程机械 企业是该继续坚守，还是该奋力突围?有业内人士表示，行业再冷清也要坚持活着，而要想活着，就必须转变，要有新的东西。

晋工机械就是这样一家积极调整发展战略，主动适应经济新常态的一家工程机械企业。

公司总经理柯金鐤告诉记者：“2015年晋工机械其实就做两件事情，一是坚持产业的差异化，二是不断开拓海外市场!”

柯金鐤分析，近年来，受国内外复杂的宏观经济形势的影响，国内工程机械行业犹如身处泥淖，产能过剩、库存积压、利润降低、回款困难等一系列难题令众多企业的经营陷入困境。

在此形势下，晋工机械积极挖掘细分市场需求，走差异化产品创新发展道路，在国内首创叉装机系列产品，该产品以较高的科技含量、独特的产品优势快速抢占市场，并且连续多年市场占有率全国第一，为晋工机械开辟了一条宽广的盈利通道。今后，晋工将关注更多的市场领域，走差异化路线，推出有需求市场的特色产品。未来，晋工机械的产品也不再是装载机一枝独秀，主营的装载机将保留40%左右的份额，让轮挖上一个台阶达到30%的份额，叉装机占20%的份额，其他产品占10%的份额。

总之，晋工机械通过对细分市场需求的不断探索，走出了差异化产品创新经营道路，创造了属于自己的独特经营模式，同时也为当前工程机械企业如何在新形势下实现突破提供了宝贵经验。希望这种以市场需求为导向，勇于创新、不断突破自我的探索，能够成为引领工程机械行业走出当前困境的一股坚强力量。

对晋工机械而言，机遇同样重要。在海外拓展市场，走国际化路线，是国内工程机械行业很重要的方向，晋工机械也一直在为此努力。如晋工机械在东南亚、非洲和南美等地的开拓，前景都不错。柯金鐤说：“晋工机械在开拓国际化市场的道路上不跟风，我们坚持有所为有所不为，在开拓国际市场时始终坚持选择性的区域、选择性的产品、开放式的营销策略。”