晋江柏阳鞋材董事长、泉州永春商会秘书长颜清培。　黄春虹/摄

（文/吴雨）颜清培，晋江柏阳鞋材的老板，泉州永春商会秘书长。论企业规模，柏阳鞋材可以说是晋江、泉州数以万计的小微企业中极其寻常的一家。然而，一次偶然的机会，大家都在为经济环境不好而唉声叹气时，颜清培却说：“危机是好事，危机让小微企业有了话语权。”

竞争压力与日俱增，市场风险无处不在，不少中小企业主在满足生计之后，很多都选择了关掉工厂、逃离实业，转向厂房出租、置业增值等，放弃在一线打拼。都说，理想很丰满，现实很骨感，听一听普通工厂老板的所思所想，了解了解小微企业的家长里短，笔者也想近距离地感受一下这丰满与骨感之间的差距，于是笔者和颜清培聊了一下午。

勤学不怕起点低

和寻常的工厂一样，颜清培的成长经历也一样很普通。可如果说，普通、平凡是更多人的宿命的话，那普通人的成长就更容易为人们所借鉴。

1999年，初出茅庐的颜清培从永春来到晋江打工，在一家鞋材企业当了名司机。每天帮着工厂送鞋材、运原料。短短一年多时间，老板让颜清培帮忙收收账，处理一点司机工作以外的杂事。

许多人在年轻的时候，时常会抱怨优秀的自己没有施展的机会，其实，机会就在平时不甚起眼的一点一滴中。颜清培就是在寻常的工作中找到属于自己的机会的。都是司机，可能更多的人只管车停车跑，而他觉得，闲着也是闲着，别人搬货的时候，他搭把手，仓管员懒得送单据的时候，他跑两步，这一来二去，不仅人头熟了，流程熟悉了，人们对他的印象也深刻了。就这样，他从专职的司机变成了专职业务员兼司机了。整整10年，颜清培从司机变成了年薪近20万的专职业务员。

人勤快，又聪明好学，虽然是司机出身，但颜清培很快就把鞋材生产的门道摸得一清二楚。10年的浸润，也让他练就了一双金睛火眼，不甘平庸的颜清培决定牛刀小试——在鞋材市场租了个店面，做起了鞋材贸易。他又花了整整5年时间，更深透地了解鞋材市场。5年之后，2013年，他正式放弃打工者的身份，开始尝试自己办鞋底厂。

用心才能真逆袭

这15年的打工生涯，对于颜清培来说，究竟意味着什么?采访中，笔者甚至觉得这15年，几乎就是颜清培完成“实战版”的知识、资本、市场、合作伙伴积累甚至商务纠纷处置的商学院生涯。

颜清培说，从2013年开始创办自己的鞋底厂，若论当时的市场环境，肯定不是最佳的时机，他之所以能够游刃有余，关键在于用心做专业的事——对市场的高度敏感，对合作伙伴的知人善用，以及自己的诚信立身，三者缺一不可。

运动鞋底有10多种，TPR的、橡胶的、一次射出的、二次MD的、有PU的、吹塑的，可不管哪一种，鞋底的配方都是至关重要的。做业务多年，广泛接触的都是业界一线工作的骨干，谁懂配方，谁会管理，谁会做模具，他都一清二楚。

颜清培说，他只是善于整合资源，把这些其貌不扬的一线精英们全都招笼在一起。只要利益分配机制合理，利益共享，大家就能齐心协力。就目前的行情看，一个鞋底厂每年能出产六七百万双鞋底就算是大厂了。颜清培的厂中等规模，但人员非常精干，全厂管理层的人员只有三五个，人尽其用、一人多用，不仅省掉了繁杂的中间环节，也节省了大量的费用。将之反哺于一线工人和厂长，大家皆大欢喜。所以颜清培很得意一点，他的工人都是跟随他多年的老工人，不少还是子承父业，十分专注。管理人员看到工作有奔头，也十分卖力。

采访中，颜清培还时不时流露另一点得意，那就是大家对他诚信的认可。他说：“赚钱，其实有很多种方式，很多个渠道，客户的信任是钱，自己的信誉也是钱。”

他告诉笔者，同样去鞋材市场买原料，有的人拿着100万元，不一定能买到100万元的货，有的人可能一分钱没有，却可以买到自己想要的原料，这之间差的就是人品信誉。开模具是鞋底厂最大的一项成本，由于相对专业，鞋底厂大多找专业的模具厂开模。模具厂其实也在挑客户，他如果觉得你这个老板不靠谱，他就把单价开得很高，你接受不了，生意自然也就做不成了。这种隐形的成本更可怕。

别小看这些“鸡毛蒜皮”的小事，在当下实体工厂已经进入平均利润时代，在难以赚取超额利润的大环境下，谁能把成本降下来，谁就能立于不败之地。

经济环境不景气，生意不好做，由于资金链紧张，不少大厂也失去了往日一呼百应的威风，“一季度结一次账”“半年结一次账”的行业规则被悄然改写了，更为谨慎的实体工厂老板反而拥有了更多的话语权，不再会为了贪大单而忽视货款回收的权益保障了。颜清培告诉笔者，在他的圈子中，诚信的人还是占多数的，达到了60%~70%，这让大家觉得生意可做，工厂可办!

都说“天下难事，必作于易;天下大事，必作于细”。不论是大众创业，还是万众创新，都离不开脚踏实地、躬身入局。颜清培的故事或许少了些轰轰烈烈、惊心动魄，然而见于平淡的真功夫、大道理，也值得有心创业的人们借鉴与参考。