5000家京东贝全母婴店，京东母婴渠道下沉助力乳企年销售过千亿

2018-03-26 15:48:45 来源：搜财网

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京东一直是中国最大的母婴用品零售商，日前，在2018京东商城大快消事业群消费品事业部合作伙伴大会上，京东超市母婴采销部总经理刘利振表示，2017年有6个品牌销售额超10亿，15个品牌销售额超5亿，50个品牌销售额过亿;同时，奶粉和尿裤的销量是全渠道第一位。

铺设五千家京东贝全母婴店京东用新渠道助力乳企三年销售过千亿

去年，京东提出了母婴渠道下沉战略计划，携手贝全三年内在全国开设5000家“京东贝全母婴店”，刘利振介绍，今年 3月底“京东贝全母婴店”将会开设超过1000家，在2019年实现5000家的目标。

承载着京东渠道下沉的重要战略意义，京东贝全母婴店不是传统意义上的母婴店形态，是“智慧型母婴+服务型母婴+体验型母婴”的创新型智慧母婴门店。集母婴购物、服务、体验为一体，致力于为母婴消费者提供京东自营的高品质母婴产品，以及水育、绘本、游乐、月嫂等专业化的一站式母婴服务体验，满足消费升级时代用户全需求的完美闭环体验。

京东在品牌、物流、供应链、大数据、金融、科技等方面的赋能，将实现母婴店的无界零售转型升级，推动传统母婴行业走向生态革新。京东母婴也希望有更多的品牌加入其中。在刚刚过去的1月份，京东超市又与全球15家婴幼儿配方奶粉品牌签订了三年1000亿元的战略采购协议，并为品牌制定更高效、精准的销售计划和营销规划。

中小母婴品牌将获得京东重点扶持

刘利振介绍，京东母婴希望通过全面赋能尽最大努力扶持各大品牌商家，除了与大品牌携手，在2018年，京东母婴要扶持更多的中小商家在京东上快速成长;在合作模式上京东也有诸多案例，如惠氏等一系列新品在京东超市的独家首发，尤妮佳等品牌与京东超市打造了独家定制的京东特供装。未来，京东还会继续协调更多品牌方一起做包销定制及首发计划。

结盟媒体联合权威机构寻求热门IP：京东用这三招为品牌商赋能

面向无界零售新时代，京东超市也开启了无界营销的新格局。如“宝贝趴”、“国货奶粉盛典”等母婴造节，打造起了声量、流量、销量多维度爆发的行业盛典。同时京东数据赋能也帮助品牌商精准触达用户，实现了在京东的快速成长。

此外，为满足母婴用户对内容更高、更广的需求，2017年，京东超市通过与母婴垂直媒体、电视媒体、行业协会等多方联合，打造了内容生态，为品牌新客增长提供新的动力。

最后，在娱乐营销上，京东母婴通过多触角沟通精准客群，打造营销爆点，实现IP效益最大化。如2017年独家赞助的《拜托了妈妈》，与惠氏合作的《中国小达人》，与伊利合作的《了不起的孩子》，与全棉时代合作的《阿拉丁神爸》等，都针对不同品牌推出了个性化、量身定制的营销方案。