福昕：让世界用中国人做的PDF

阅读PDF，如今Adobe不再是首选项。由熊雨前带领的福昕软件科研团队开发出拥有自主知识产权的PDF文档套件，终结了巨头独霸市场的历史。从产品创新、品牌拓展到参与制定国家标准，从搏击全球市场到挂牌国内新三板，熊雨前深耕PDF领域12年，终于攀上了微笑曲线的高峰。

熊雨前并不知足。以产品为核心、以创新为导向，福昕的PDF开发之路还在继续：在国外，福昕成功收购具有领先PDF压缩技术的德国公司LuraTech，技术和人才方阵持续壮大；在国内，福昕软件新品迭出，发布Windows Phone版本，使福昕成为唯一覆盖PC、IOS、Android、Windows Phone等主流平台的PDF厂商……

福昕公司又赢得一家欧洲客户。右一为熊雨前。

搏击国际市场挑战巨无霸

熊雨前1970年生于江西，15岁时以优异成绩被中国科技大学少年班录取。1996年，他在美国硅谷担任技术总监时，兼职开发了全球第一款在Windows 95上支持不同字体的终端仿真器，以共享形式在网上销售，年收入超过工资的3倍。

首次创业就尝到甜头，熊雨前从此意犹未尽。2001年他从海外回到福州，在福州软件园成立了福建福昕软件开发股份有限公司。然而公司初创就碰了钉子，福昕试图通过外包和承接项目来拓展业务，由于缺乏竞争力，一度出现亏损。2003年，福昕月销售额下滑到2000美元。

怎么办？熊雨前看着公司的账本犯了愁：拼客户？当时的福昕只是家名不见经传的小企业，既缺人脉又少资源，难以争取到优质大客户；拼价格？做普通软件外包，处于价值链低端，对手相互压价，已经没有多少利润空间。于是，熊雨前将目光转向了产品创新。只有推出自主研发的核心产品，才能在市场竞争中杀出重围。

经过深思熟虑，熊雨前把PDF（可移植文档格式）阅读器作为主攻方向。“PDF代码有很强的描述性，我对这个很感兴趣，而且PDF是开放标准，允许他人共享并参与竞争，不用担心侵权问题。”他说。

当时，全球PDF阅读器市场几乎被美国Adobe公司独家垄断，但其软件容量过大、打开速度慢。初生牛犊不怕虎的福昕软件，则在产品功能开发上大胆做起了减法：仅保留核心功能，以减小产品容量，提高运行效率。“他们做大而全，我们做小而精。差异化、精细化定位，让我们抓住了发展机遇。”熊雨前说。

熊雨前带领团队花了1年多时间潜心研发，2004年福昕阅读器1.0版本问世，在业界引起轰动。这是中国人自主研发的首款PDF核心技术。站稳了脚跟，熊雨前又推出PDF产品套件、SDK开发工具及行业解决方案，在渲染引擎、文件互联、云服务等方面做起了文章，将产品方阵越做越大。

如今，谷歌、亚马逊、微软、摩根大通等都成为福昕的忠实客户，甚至连美国的海陆空三军都用上了中国“智造”的PDF产品；福昕软件的全球用户超过3亿个，成为仅次于Adobe的全球第二大PDF厂商。

回归国内市场主打安全牌

尽管福昕软件在国际市场赫赫有名，在国内市场却一度名声不显。福昕公司90%的收入来自海外。

这是因为，欧美发达国家市场环境比较成熟，管理机制也相对固定，通用软件稍作修改后就能上马；而国内的企业用户运营机制各不相同，常常需要量身定制软件，通用软件并不吃香，而且个人用户习惯吃“免费餐”。怎样撬动国内市场的？熊雨前经过市场调研，开始在产品安全性上苦下功夫。

随着我国经济的快速发展，信息量急剧扩张，文件数据的安全性备受关注。一些机构由于人员变动、管理疏漏，导致机密文件泄露丢失，让业主损失惨重。据业内权威网站针对358家企业进行的信息安全调查显示，企业机密泄露30%-40%是由电子文件的泄露造成的。

为了筑好文档防火墙，福昕研发出新版PDF阅读器、电子文档处理套件等产品，使企业客户可以限制设备访问权限，为每位用户设置文档访问、截图、复制、粘贴等权限，并自动记录每项操作过程，还可以在用户离职时通过远程删除数据，更好地保护企业信息。

产品好还得会吆喝，但是福昕的核心竞争力在于技术研发，开拓市场却并不在行。“在国内商业环境下，我们只得选择强强联手，与行业大客户合作。”熊雨前冷静地分析道。

因此，福昕并没有在国内建立庞大的销售队伍，而是瞄准行业大客户，力求精准发力，高位突破——

在电子政务方面，福昕与外交部、国家标准委、国家知识产权局等部门达成合作，为他们提供专业的在线无纸化文档服务；

在制造业领域，福昕软件成功运用于中国南车、上海汽车等企业，其开发的PDF SDK系列开发包可接入企业原系统，实现用户文档和设计图纸的安全存储、分发、管理及调用、查看等功能；

在金融业商海，PDF表单支持和数据库的交互，可以满足银行、保险公司等日常单据的电子化，吸引了国家开发银行、浦东发展银行等大腕级客户……

与强有力战略合作伙伴的携手，让福昕软件在业界声名鹊起，也让其能把更多精力用于产品研发。