吴耀金近照　企业/供图

泉州企业家杂志(本刊记者 陈雅兵)很难想象离开纽扣、拉链、布花边等等“无名英雄”后，Chanel、Dior等这些顶级品牌如何享誉全球?然而鉴别一件衣服质量的好坏，其实从小的地方就可以看出来。比如拉链，“很多品牌服装用的都是YKK的拉链。”有消费者对拉链品牌如此熟悉，也有消费者会因为一颗闪亮的纽扣而为一件衣服买单。但更多的品牌在其针线上也毫不马虎。

16岁的吴耀金，在1984年7月开始，每天踩着自行车背着小针线、拉链、纽扣、小织带等，穿梭在泉州、晋江、南安、惠安、永春等各个小乡镇，来回奔波于每个乡镇的裁缝店、供销社。

他，永远没有想到，30年后的今天，100元起家的小货郎却成为泉州知名品牌服装、包袋、鞋业等产业的最大供应企业之一。

小针线，做成大企业

骑单车，卖针线、拉链、纽扣、织带等，每天只赚10元钱，跑遍泉州30多个乡镇，两年来积累了200多个裁缝店和供销社的客户资源。

创业是最充实的。吴耀金谈起当时骑车跑乡镇的经历，一天跑上百公里路程，每天凌晨3点多就要启程，从市区到南安英都、洪濑都是山路，现在想想当初那股“闯”业的劲都有点不可思议。“也许是穷，有辆自行车做生意就很不错了，何况是亲戚从新加坡寄回来的!”吴耀金介绍，有时花2元钱能搭上顺风公车，把自行车抬到车上，坐一段路再骑一段路，那些鲜活的情景，至今还让他记忆犹新。

“不要小看小东西，一天能赚10多元，卖尼龙线一天能赚20元。当时，工人的月工资也就100元，普通的七八十元。而泉州地区做辅料生意又屈指可数，石狮就5家，晋江只有4~5家”。时势成就产业，吴耀金觉得自已运气好，又具备吃苦耐劳的精神。跑业务、拓市场，接着在泉州老城区讲武巷又开了批发店。在供求市场形成默契时，泉州迎来了从香港、深圳、广州等转移的来料加工工厂。如泉州新华路上的国营力生线厂、涂门街清净寺隔壁的拉链厂、中侨集团所属的编织厂等，随着经营业务量的不断扩大，吴耀金的批发店已不能满足客户的需求。

于是在1991年，吴耀金花了8.5万元港币从台湾引进了第一台生产松紧带的织带机，第三个月又增加3台机器。自已的工厂，每天生产松紧带达300公斤。减少了进货和流通成本，又增加了销售业务量，这就有了可观的利润，极富商业头脑的吴耀金。凭借对辅料市场的敏锐感觉，在适销对路时，赚到钱的吴耀金在泉州市区幸福街买下制鞋厂店面，在附近又买地盖起4层100多平米的小楼房，一二楼做仓库三四楼做宿舍。到了1996年，吴耀金在浮桥买下3亩地块建厂。30年后的今天，东兴织带厂房达到20多亩，拥有普通工人100多人，集研发、生产、销售、配送一条龙服务的企业。

小辅料，成就大品牌

谈起泉州东兴线带企业，大家都不太清楚是做什么?但如果问你玛咪玛卡、嘀嗒嘀、利郎、九牧王等泉州知名品牌，大家没有不知道的。那么，品牌中的配角——辅料是否是品牌包袋、服装的重要部分?

辅料包括针线、刺绣、印花、无纺、花边、衬里、纽扣、线带、商标、拉链等小东西，相对于服装、包袋、鞋业等企业是个不起眼的配料，很多生产厂家虽没有自己的品牌。但纽扣、线带、拉链等辅料已成为服装、包袋、鞋业等必不可少的 “配角”。“缝纫线的成本只占服装销售额的1%~3%，但对服装质量的影响却是100%。”

吴耀金认为质量低劣的辅料产品，不仅会结束一件价值不菲的衣服的生命，更有甚者，会影响到整个包袋、服装品牌的形象。辅料质量不仅仅关乎附着力、强韧牢度、耐用度等物理性能，在绿色环保概念深入人心的今天，重金属含量、是否含有毒有害物质等环保指标越来越成为关注的焦点。“健康、安全、环保”已经成为辅料质量的新标准，也成为辅料企业努力的方向。

东兴织带企业通过30多年的发展沉淀，无论从产品样品、品种、色彩以及技术研发等领域都走在行业的前列，目前能为福建省600家多企业长期提供配套的辅料产品。

“路漫漫兮，我将上下而求之”谈到东兴织带产业的配套，吴耀金认为“仅一个缝纫线，东兴织带就有2000种色样，这是长期积淀下来的成果，不是一朝一夕能做到的，完全从客户的需求出发。”东兴织带和老客户已形成深度合作关系，从原来用来料加工为主，到现在深加工、开发创新，服务做到批量送货上门，不拖延交货期。

东兴织带企业要从后台走向了前台，成为包袋、服装成衣竞争力的重要组成部分和品牌价值的关键筹码，必须进一步扩大产业的发展。近年来，东兴织带也与邮储银行等金融机构合作，在保证企业正常经营、稳步成长的前提下，吴耀金也希望公司通过提升自己的内在价值，成为国内外大品牌包袋、服装客户配套的最强辅料企业之一。