阳光海岸房地产公司创始人林惠荣

编者按

2013年，房地产市场经历了一轮强调控，对以楼盘销售为主业的房地产代理公司造成了直接冲击，全行业遭受“洗牌”，调控前泉州新增的10多家公司几乎全部改行或关门。存活下来的为数不多的代理公司意识到行业的局限性，从中警醒，通过采取多种经营、进军海外等策略来巩固和壮大自身，以应对变幻莫测的市场环境。因此，面对从去年开始的这一轮调控，代理行业并没有出现当年的“洗牌”局面，他们发出的更多的是“理性的声音”，阳光海岸地产公司便是其中的代表。

（文/本刊记者　林锦旺）林惠荣，资深地产企业家，阳光海岸房地产公司创始人，现任福建阳光海岸房地产营销策划有限公司总经理。她出身于安溪商人家庭，从小就热爱经商，骨子里天生富有爱冒险、爱挑战的性格。

从2000年进入房产行业，再从2004年一手创办阳光海岸到如今事业风生水起，她从基层置业顾问到公司老总。17年间，岁月洗礼，市场沉浮，地产界里有人一夜蒸发，有人弃甲而逃，而她却凭着一股永不言败的韧劲，坚守至今。

福建阳光海岸房地产营销策划有限公司(以下简称“阳光海岸”)成立于2004年。13年来，市场瞬息万变，政策调控层出不穷，地产界里你追我赶、相互竞争，代理公司在大浪淘沙中也经历了一轮又一轮的“洗牌”，而阳光海岸逆势而上，成为存活下来的少数本土代理公司之一。

“房地产市场日趋理性，销售代理公司欲谋求生存、抢占市场，朝理性经营的方向转型，逐步获得适应各种宏观调控、市场变幻的能力则是一种必然。”林惠荣表示。

她所说的“理性转型”则包含了两方面：用13年时间“沉下来”，做强企业，待时机成熟再“走出去”。

人才“沉下来”：

打造企业核心竞争力

林惠荣表示：只有建立起“人无我有，人有我多，人多我精”的人才格局，才能真正使人才成为企业的核心竞争力。13年来阳光海岸一直将人才培育和员工关怀作为企业发展的重要工作之一。目前，阳光海岸已作为泉州师范学院和泉州理工学校的专业实践基地，成为泉州高校学生步入社会工作的重要桥梁，也为公司留下了不少优秀的员工。阳光海岸不仅注重人才的挖掘，更加重视优秀员工能力的培养和人文关怀。据了解，该公司8年以上员工占公司总人数近三成，5年以上的员工达四成以上，在高流动率的地产行业，公司始终保持超高的人员稳定性。林惠荣强调“在凤凰涅槃中浴火重生”，深化用人体制改革，才能顺势而上，破茧而出。

资源“沉下来”：

资源为王，强势打造专属大数据库

林惠荣时刻警惕自己：多练内功，少跟风，尽管房地产销售深受国家宏观调控制衡，但是不能绝对依赖，要具备“独立行走”的能力。而练内功的关键招数则是具备别人没有的专属资源。阳光海岸早在2014年就开始着手建立自己的专属大数据库，成立“海房会”这一线上客户平台，累计购房意向客户数10万组，发展房产经纪人近万人。这些宝贵的资源也成为阳光海岸开拓新项目的一大助力，更成为后期其发展渠道分销业务的客源保障。

行业“走出去”：

提供一体化服务链条 打造多元化业务

从2014年开始，阳光海岸陆续成立了装修公司和物业公司，形成了可提供地产销售、装修服务、家居采购、物业管理等一体化服务链条。林惠荣的这一决定，缘于2012~2013年泉州地产代理行业的“洗牌”。

从2012年开始，泉州楼市持续走热，房价出现少见的涨幅，一直延续到2013年下半年。在这期间，房子的热销导致了地产项目销售代理的需求增长，市场上突然新增了10多家地产代理公司。然而，到了2013年底，国家宏观调控突然缩紧，市场急转直下，仿佛一夜之间，不仅那些新生的代理公司纷纷改行，而且阳光海岸等老牌公司也深受影响。

这个事件深深触动了林惠荣，她从中意识到代理公司的局限性，那就是业务和收入来源的单一性，让代理公司每每在宏观调控面前显得异常脆弱。“如果没有以往10多年的积淀，还不知道能否抗住那一波的折腾。”林惠荣说。

因此，她决定将目光放到代理之外的项目，挣脱行业的“紧箍咒”。她开始将链条延伸到地产销售的相关环节如装修、物业等，以便摆脱收入来源的单一性，同时增强公司的抗风险能力。

对此，林惠荣分析，整合地产相关产业链的好处在于，一方面，将代理销售利润由单一化转向多元化，各个环节可形成此消彼长、相互呼应的局面，整体保持平衡、稳健增长的局势;另一方面，同样的客户群体，却可以获得一站式的全方位服务，不仅给开发商带来便利，同时也给购房者带来更好的服务。

市场“走出去”：

深耕泉州 放眼全球

除了行业链条的延伸以外，林惠荣还意识到，在深耕泉州的同时，必须寻机将市场的触角延伸出去，这样一来，不仅在行业链条上形成多位联动，而且在市场上还能达到多点触动、“东边不亮西边亮”的效果。

因此，在原来积累的客户的基础上，林惠荣在立足泉州稳住本地市场的同时，逐渐将版图向外拓。于是，在她的名片上，除了本地项目外，还有龙岩、广东等其他地区的项目名单，甚至还出现了“泰国富豪山庄”这样的国外项目，这个跨越也使其成为泉州本土代理公司中的先行者。

经过10多年的资源沉淀，阳光海岸组建了一支由本土代理销售人才为核心的团队，并积攒了可供及时转化的客户资源，拥有了“走出去”的实力。因此，无论是行业上，还是市场上，内外兼修的阳光海岸逐步具备了“任凭风吹浪打，我自闲庭信步”的能力和自信。