泉工股份德国策尼特总经理傅鑫源　谢玉燕/摄

父子携手新平台：全球布局，实现世界行业第一

跨国收购德国企业，真的要迈出这一步，着实不易。要知道，在2013年以前，泉工没有一分钱银行贷款，突然之间，不仅要押上全部的身家，还要向外借钱，父子之间也存在着种种分歧……傅炳煌着实犹豫了一阵子。

不进则退，只有第一才能生存，理智最终说服了傅炳煌。整体收购策尼特，意味着泉工不仅收购了策尼特的厂房、员工，还收购“策尼特”这个国际知名品牌。

时光流逝，四年之后再回首，傅鑫源谈起了这场跨国收购给泉工带来的脱胎换骨的变化，从数字上看，收购至今，泉工的产值翻了一番，员工的人均贡献率也翻了一番，员工数增加2.5倍，现在泉工不仅有来自国内多个省市的员工，还有俄罗斯、波兰、奥地利、德国、印度等多国员工。现在泉工生产的砖机全部实现了自动化——三个人就可以开一个砖厂，一个投料，一个看电脑，一个开叉车装成品，其余的全部自动化……

更深层的变化还有很多，傅鑫源介绍说——

一是员工斗志的变化。刚刚收购策尼特时，海外的同事根本不相信，认为是件不可思议的事。泉工入主策尼特公司，员工们仿佛被注入了一剂兴奋剂，精神面貌焕然一新，特别是海外团队的业绩可谓风生水起，现在海外销售人员一人一年完成500万的销售根本不成问题，而且越来越有斗志，越有干劲。傅鑫源也因此得到一个启发，一个企业3-5年就能来个比较明显的变化，才能更好地调体员工的积极性。企业有变化，员工就感觉有奔头，有希望，自然更愿意留下来一起拼搏，一起成长。

二是竞争层次、客户群体的变化。以印度合资公司顺利落地为例，此前，泉工动过到印度办厂的心思，然而，更青睐国际知名品牌的印度没能接纳。2016年泉工以德国策尼特公司再次与印度方面商谈合作，则进行得十分顺利。与之合作的印度阿波罗集团，是印度本土发展最快的混凝土设备制造商。9月25日，双方合资的工厂正式开工，工厂所在地、古吉拉特邦的副省长Nitinbhai Patel，阿波罗集团全体高层，以及800多位来自全球各地的贵宾一同出席。泉工股份在市场巨大的印度落下了重要一子。

客户群体的变化则更为明显。过去泉工的客户，多为中小型客户，设备价值多在一台40-50万元之间。而如今，客户多变成了大中型客户，设备价值最高的卖到5000万元/套。销售团队的底气也越来越足，从在会议室等待客户接见，到如今直接对接汇报的都是企业决策者;从私营企业到500强、央企国企，酋长、海外首富财团……销售收入越来越高，奋斗初心始终不变。

三是整体工艺水平、设计理念的提升。众所周知，设计要转换成制造，最要讲究的是制造工艺。一个构件，经过多少道工序，每个工序的加工时间，误差的保证等等，这些细节，决定着同样一套图纸，能否生产出相同品质的产品。经过一年多的磨合，现在德国设计师的图纸传到国内，泉工的工人，就能按设计师的意图不折不扣地制造出来。设计理念也在发生着潜移默化的变化。同样的东西，经德国人一设计，马上就变得美观、庄重，高大上起来，这些只可意会很难言传的东西，需要的是近身的传帮带，泉工还在一步步的消化之中……

国际知名品牌带来的新平台，使泉工在全球竞争中游刃有余，不久前，泉工刚以建设两个砖厂为条件，从奥地利一位71岁的爵士手中收购了一家有着40多年历史的模具公司……

4年产值翻一番，不是傅鑫源的终点，也不会是泉工的终点。正如傅鑫源秉承泉工股份一向的坚持，做“制砖一体化解决方案运营商”，他在谋划着更多的进步。傅鑫源始终认为，装备制造业才是一个国家的脊梁。此次去印度，美国某基金公司经理的一番话，更坚定了他的选择。他介绍说，这个基金公司专门收购国内优质的装备制造企业，而且收购之后大力投入，全力提升。虽然现在手上已收购了超过120家大型自动化装备制造企业，却一家都不对外转让。“精于战略布局、擅于资本运作的美国人尚且如此看中装备制造，何况实力还远远不够的我们!”傅鑫源如是说。

对于全球的布局，海外的收购，傅炳煌的思考显得更深更远些，有些话从他嘴里说出，让笔者暗生敬意。他说：“改革开放，中国开始大规模的工业化，发达国家经历了200年的工业革命，我们只有40年，而且是以放下锄头的农民工为主体的。我们可能积累了一些技艺、经验，但再往前走，我们基础理论、实验室数据支持不足的问题会越来越明显地暴露出来。泉工海外收购的尝试，其实也是泉工不断在海外寻找老师、提升自身的过程。中国制造要提升在世界的影响力，仍旧任重道远……”