杨树青：联盟里，每个企业都是独立体，但每个企业也都在寻找合作机会，思考和哪些企业进行合作，怎样合作，才能促进自身更好地发展。总而言之，在大的供应链上，各个企业明确自身的角色，在各自的环节上作出自己的贡献，制造效益，由此组成的企业联盟才能获得更多的增量，给各个企业带来效益，带来盈利，才能撑起联盟的发展。因此，一个联盟能否良性发展，联盟的成员能否从中获得利益是关键的一环。

明确角色定位实现错位发展

主持人：联盟的每一个中小企业都是独立的个体，通过企业联盟进行整合后，如何通过整合来创造更多的效益，得到更多的增量，同时避免联盟内部的竞争和消耗?

蔡著龙：目前，运用互联网思维，把100多家企业连在一起，用这样的方式整合资源，促进企业产能的增长，这是现在也是未来联盟发展的趋势。今年的目标是使原本产能100多亿元的联盟，能够获得3亿元的增加量，明年的目标是产能增加量由原来的3亿元增加到10亿元。

如何获得增量，联盟的方式是用中小企业联盟代替原来单家企业去和客户谈判，比如组建共同的商品展示中心，生产不同商品的企业可以共享自己的客户资源群体。通过这种方式，联盟成立不久，就收获了1亿美元的订单。通过联盟，还可以共同投资，在国际市场上寻找项目，也可以和品牌授权公司、电商企业合作，帮助中小企业更好地开拓国内市场。单个企业不可能做到的事情，通过联盟都实现了，这就是增量。

杨树青：对于一个联盟来说，关键是要避免内部的竞争，所以要在内部首先实现错位发展。过去，各中小企业在开拓市场的时候，长期存在做营销和做品牌的误区，大家都想要创立自己的品牌，大家都去争夺终端。现在，中小企业组成这样一个联盟，就要避免走入这样的误区。处于同一条供应链上的企业，要明确自身的角色，去进行品牌的管理、发展、推广和定位，实现错位发展，在生产、品牌、营销等环节上有效合作，最终实现“1+1>2”的效果，这样的联盟才是成功的。

记者手记

有钱大家一起赚

上百家中小企业联合起来，包括上游的纺织、印染，中间的成衣制造、袜业、泳衣等，下游的电商等销售企业，大家利用自己的优势，组成一个整合型的集团公司。集团内部实行产能对接、品牌合作，完成了原来单个企业无法实现的规划和投资，这就是联盟的力量。

在中小企业联盟组建和运作的背后，我们更多地看到了一种朴实的态度——“有钱大家一起赚”，在这一思想下，联盟成员有钱的出钱，有人的出人，有场地的出场地，大家发挥各自的优势，依托联盟这一大的平台，也收获了各自的成果。