恒夏泳装创始人蔡著龙：国内小企业国际大市场

2014-07-04 16:45:45 来源：泉州企业家杂志

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蔡著龙近照杨颜英/摄

刚刚结束的第115届广交会，以纺织服装、鞋、箱包、伞、陶瓷、树脂、电子机械等产品为主的泉州兵团，成交额比降3.9%。尽管降幅小于全省平均水平，但也十分清晰地折射出，外需萎缩，出口企业的日子愈发艰难。同样艰难的环境下，中小型出口企业更加举步维艰。

令人意外的是，就在不久前，位于晋江市金井镇、以纺织服装出口为主的小企业恒夏泳装，通过产业联盟在与某大企业的竞争中，快速拿下近600万元的出口订单。这不免让同行业的小企业主为之一震。

鲜为人知的是，恒夏泳装的异军突起，恰恰得益于著龙国际中小企业产业联盟——这个成立于2013年12月，已有110多家本土中小企业加盟的民间产业联盟。据了解，该产业联盟成立仅半年，已先后获得各类订单1亿多元。“1+1 >2”的联盟效应，吸引着越来越多的中小型企业纷至沓来。

该联盟的创建者、福建著龙集团董事长蔡著龙常说：“抱怨客观环境，从来都不是一个企业掌舵人应该说的话，主动求变才是根本！”著龙国际中小企业联盟就是他主动求变的产物。

众所周知，覆巢之下无完卵。市场疲软的大背景下，中小企业本已有限的生存空间被无情地挤占，实力不足的小企业几无招架之力。难道就只能眼睁睁地“等死”？同为出口中小企业主的蔡著龙心里总有些不甘，因为他深信，中小企业虽然实力比不上大企业，但也有其独特的优势，就这么被无情地淘汰了，实在可惜。

世上没有救世主，唯有靠自己。不甘心被淘汰的蔡著龙想到了“握指成拳”，把各有所长的中小企业结成产业联盟，互通有无，抱团发展，共占市场。

也许有这般美好愿望的老板不止蔡著龙一人，难得的是，蔡著龙把设想变成了现实，企业联盟发展速度之快，效应之好，令人不得不刮目相看。

7天说服了10多家企业

在蔡著龙办公室，话还没说上几句，他便迫不及待地带着记者参观他精心打造的6000多平方米的展厅，展厅已有100多家企业入驻，泳装、各种服装、童装系列、布料、鞋类、配套原辅材料……各类产品琳琅满目。尽管眼前展示的更多的是其他企业的品牌，有的甚至还是竞争对手的，可蔡著龙一样如数家珍，一样视为己出。

在鹏程、裕佳利等几个企业展区前，蔡著龙忍不住给记者讲起第一批企业加盟的故事来。

蔡著龙的想法很疯狂：将内衣、泳衣、袜业、布料、各种服装、童装系列、印染、鞋类等中小企业叠加在一起，然后以整个企业联盟去与大企业竞争订单，订单获取之后再化整为零生产加工，企业之间不仅可以资源互相利用，互相之间也可以开展合作，再引入国外的采购团，同时，在其他国家也建立这样的企业联盟，互通有无，从而快速组成一家模拟的跨国产业大集团。

这看似百利而无一害的企业联盟，要小企业主们接受却没那么简单。去年11月，晋江市组织服装纺织行业的领军人才到北京服装学院参加高级研修班学习。一看去的都是同行，蔡著龙觉得这正是千载难逢的好机会。