福建百安消防洪金堆：“创二代”炼成“闯二代”

2014-09-22 10:28:44 来源：今日泉州网

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2006年，由于发展需要，洪金堆决定扩大厂房，增建了5000多平方米的生产车间和办公楼。这一切似乎看起来很顺利，但天有不测风云，同年下半年，公司的水带生产证书受到拖延，加上公司部分厂房发生一场火灾，百安消防蒙受严重的损失，洪金堆一下子不知所措。“证书的拖延带来的损失最大，企业没法生产销售产品。”谈到这，洪金堆无奈地摇着头。

这些事并没有打倒洪金堆。在经历低谷后，2008年百安消防开始完善产品品种，新开发“自动喷水灭火系统”相关产品，并组建全资子公司——山东百安消防工程有限公司，由弟弟洪金灿、洪金彬负责。

“一艘船要想在大海安全航行，舵手起着至关重要的作用;一个企业要想更好地发展，企业负责人充当着重要角色。”洪金堆坦言，虽然公司走出了困境，但发展速度仍很缓慢。为此，他专门腾出几个月时间到厦门一家培训机构深造，学习“企业教练技术”。

“企业教练技术”是一门可以发现自身短板，充分挖掘潜能的培训课;此外，还可以激发员工的潜能和创意，提升解决问题的能力。

“还未学习前，每天都感觉无所事事;学成之后，整个人充满激情，思路更加清晰，做起事得心应手。”百安消防员工在洪金堆的激励下，不仅生产效率提升了，而且还研发出更多的新产品。

组建电商团队拓展国外市场

2011年，随着南安消防企业的逐渐增多，价格战愈演愈烈。百安消防没有受此影响，而是专心研发新产品，成功研发出“泡沫自动灭火系统”系列产品。同年，“百安”商标荣获中国驰名商标，全资子公司“福建省沪消消防科技有限公司”组建而成。

此后两年内，百安消防自主研发完成了可调射程消防炮等国家实用新型专利8项，开发生产了“自动射流喷水灭火装置”等新产品，奠定了行业领先地位。目前，百安消防全国代理商、经销商100多家，产品广泛应用于石油、化工、电信、航空、房地产等行业，远销东南亚、印度、阿拉伯、欧洲等地区。

“今年2月，我们组建了一支电商团队，抢占国外市场。”洪金堆解释道，近年来国内房地产低迷，消防市场缩小，而国外消防市场不容小觑，因此百安消防自去年就在筹备组建电商团队事宜。洪金堆还多次到印度、迪拜等国家进行考察。

那么，消防行业该如何做好电子商务，洪金堆认为：消防行业做网络营销，应该有一个系统的网络推广整合方案和计划，使各种网络推广以一个正确方向同时推进，从而将各个方面的营销工作串联起来，发挥出最大功效。

“中东、欧美、东南亚等地区是目前的主攻方向，未来几年，我们将会把重心放在这些市场。”洪金堆透露。