关键词：宣传

晋江动车站站内出口处，一张底色亮红、写着“七匹狼工厂福利会”等鲜明大字的宣传广告映入记者眼帘，上面不仅标注了七匹狼年终特卖会的地址、时间、联系方式、折扣，还有乘车路线和产品介绍。

有趣的是，上周末记者在石狮的公交车身上，也看到有关第四届（2016年）石狮服饰名品“大抢节”的宣传海报。而在前往石狮服装城的路上，宣传单、宣传幅等物料更接二连三地进入记者视线。与此同时，播放着热闹音乐的“大型车展”、摆放着各式各样卡通道具的“儿童嘉年华”、飘散着诱人香味的“台湾美食节”等活动也在石狮服装城附近吸引了不少人们的注意。

解读

每年年底，各种特卖场几乎占据了各大商场、各大商圈。品牌们掀起线下的低价大促在泉州地区的各大商场、工业区相继拉开战幕，同一品类抱团的特卖不少，汇集多品类的特卖会也在火热进行。然而，由于特卖会过于密集、频繁，企业即使白菜价让利，似乎也无法激起消费者的购买欲。当库存成为全年营销的常态时，这对于市场消费者也再无刺激可言。

“以往每年年终特卖会客流量都很大，所以我们只能抓紧时间轮流吃饭，一天下来常常累得不想再开口说话。”某场特卖会一位工作人员许先生表示，今年的年终特卖会不仅折扣低，而且时间越来越早。“虽然春节是在2月份，但早在11月就已经开始举办了。如今的年底特卖会，也已经不是品牌最初带有员工内部福利性质的专场了，在商场、大型的公共场所都举办，但人流越来越不密集，效果越来越差。”

当特卖会不再像前几年那般“新鲜”时，如何吸引人流、如何刺激消费者成为诸多特卖会主办方思考的问题。为了避免人气惨淡，今年多场特卖会大力引进多项配套活动，利用提前宣传广而告之，配备儿童设施、大型车展、节目表演等互动活动提升现场氛围及人气。

关键词：线上线下互动

12月12日，记者来到晋江婴童产业文创园所举办的品牌特卖会——晋江仓购现场，涵盖鞋服、婴童、食品等多个品类的特卖会吸引了不少人流。同日，“晋江购”网上平台上，线上特卖会同步进行。

12月5日，杰米熊年终大型特卖会在泉州清濛开发区杰米熊工业园准时开启。走进特卖会现场，记者看到惠安的王女士豪掷六千元买下了四大包衣服，而事实上，这位王女士是惠安一家线上童品店的卖家。“杰米熊款式比较新，尺码也全，与其到石狮、广州一带打货上新，还不如转转年终特卖场，只要会淘还是能够淘到好货的。”王女士直言不讳。她口中的“好货”则是说，特卖场里，一件羽绒服只要99元，一件普通大衣只要69元，与平日里她进货成本不相上下，回去加点价转手就能卖出去。

她告诉记者，如果企业特卖场总保持上新速度，也有相对比较新的款式出售，他们就会考虑将其作为特殊产品进货渠道，毕竟，做组货的小店主总需要一些优惠款式来配搭销售。她认为，如果特卖场成为一种长期存在的渠道形式，对于他们来说，也就是多了一种进货渠道。

解读

近年来，由于网购热潮的兴起，越来越多品牌青睐线上特卖，当特卖会日渐成为一种常态，线上线下齐发力将为企业消化库存提供更多的销售渠道。线上特卖具有便捷的优点，而与线上特卖不同，线下的购物体验能够给消费者带来更多的购物乐趣，如单独以婴童产业为主，无法满足消费者一站式购物的需求，二者同步进行实际上互为补充。

杰米熊儿童用品有限公司副总经理苏万乐告诉记者，一般情况，特卖会的主要卖点在于价格，但他发现在特卖现场中，已经不止一次有类似王女士这样的小卖家来进货。“杰米熊的库存比大约维持在3%~5%，这些年经过扁平化管理，库存率再次有所下降，所有能拿出来的特卖产品普遍都是当季新款，这是很大的优势。”苏万乐说，他们要利用好这一优势，特卖场已不是消化库存重头戏，而是成为一种必要合理的销售手段进入各大品牌营销体系，不仅形成了特定的渠道模式，还具备特殊的营销手段，诸如团购、工厂店等去库存的模式已广为企业所用。

记者手记

掀起“特卖”的面纱

年终特卖会，已从单个企业的行为转变为多个品牌、多个行业联合的行为。然而，特卖会无论以怎样的形式存在，每年呈现出哪些新的特点、玩出哪些新的花样，其本质还是企业清库存的行为。

高库存问题，一直以来都是让鞋服行业头痛的问题，年终特卖会成为服装企业回笼资金的方式。而近年来，食品、玩具等行业也加入到年终大促中来，这似乎便可以解释笔者心中的疑问：库存清了这么多年，还在清？按道理，清了这么多年，库存应该清得差不多了吧？然而，经济下行，产能过剩，消费乏力，这使得尚未完全清完的库存又添“新伤”。

在低迷的市场环境下，特卖会也从原本清库存变为企业拉增长的手段之一，如今的特卖，已经成了年底企业增长业绩、回笼资金的倚仗；如今的特卖会，更已经日渐演变为一种年终的“节日”行为，在消费者的心智中，年终买特卖产品已成为一种消费常态，有的消费者甚至已经养成“坐等”品牌促销的购物习惯，形成一种独有的“年货文化”。

或许，特卖会再发展下去，将吸引更多的国内品牌汇聚。特卖会将向业内探讨的那样，终有一天将形成本土的品牌折扣购物中心，就像在国外和国内大城市已经习以为常的奥特莱斯一样。