老乡鸡的背后,是安徽人束从轩白手起家的创业故事

2021-12-23 14:48:57 来源: 榕城网

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1962年,束从轩出生在安徽肥西,长大后参了军。1982年,20岁的束从轩从部队复员,回到老家肥西县,彼时的农村“包产到户”发挥出了巨大能量,农民们过上了年年有余的日子,但束从轩不想像老一辈一样继续种地,他开始琢磨新的出路。

余粮多了,可以养鸡,那时候家家户户院子里都有几只,束从轩倒觉得可以当个事业来做。于是,他拿出结婚时父母给的1800块钱,买了1000只鸡,专心搞起了创业,自此开始了与“鸡”打交道的生涯。

当时,养殖户以养殖白羽鸡为主,原因是这种鸡个头大而且饲养时间短,大约40多天就能出栏,价格还便宜,但口感远不如土鸡。束从轩不打算随大流,就养安徽本地的肥西老母鸡。果然,土鸡大受欢迎,束从轩的1000只鸡为他带来了第一桶金,10000元,这在当时可不是个小数目,“手那个抖啊,数了3遍都没数对。”束从轩曾回忆。

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他年轻,又肯下苦功夫研究,甚至有7年的时间直接住在了鸡棚,以至于蒙着眼睛在鸡舍走一遍,他光靠听就能知道养的鸡有多大,是冷了还是热了,病了还是健康。到了1990年,束从轩成立了正旺养殖公司,成为合肥最大的养殖户。但市场逐渐供过于求,利润明显下滑,有一段时间他很是伤神:“难道一辈子就这么养鸡?”

转折在1999年来临。一次意外的机会,束从轩得到了餐饮业特许经营的培训信息,他带团队进去学了3天,第一次深入了解快餐业和连锁经营行业。他决定做一个中式快餐连锁店,打造鸡产品全产业链。随后,这个餐饮门外汉开始四处奔波选址、砸钱装修,最头疼的还有研发菜品,每天杀一两只鸡来研究鸡汤,这些都是巨量的投入。

2003年10月,在合肥市区繁华的舒城路上,束从轩开了自己的第一家饭店、老乡鸡的前身——肥西老母鸡。这是一家专为中国人口味打造的餐饮店,经营鸡汤炖品和以鸡肉为主的中式菜品。由于店铺新颖,生意火爆,束从轩又开了几家连锁店,但年底一算账,全都是亏损的。原来,菜品和运营成本都太高,束从轩请了一个职业经理人,又对员工进行培训和精细化管理。到了2011年,肥西老母鸡在安徽开出了130多家门店。

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创业就是一个困境接着另一个困境。在安徽声名大噪的肥西老母鸡想要出省,却因为名字中的“肥西”地方色彩太过浓厚,很难让消费者认同。当时,找到束从轩想要投资的VC们也对公司能否顺利出省颇为介意。但想要换名字谈何容易,肥西老母鸡已经成为了安徽的一张名片,各方阻力不说,当地居民也有着深厚感情,最后还是束从轩力排众议决定改名,他要让这碗鸡汤走向全国。

2012年3月,从合肥马鞍山路店开始,“肥西老母鸡”的招牌被摘下,换上了草绿色背景、白字的“老乡鸡”招牌。老乡鸡的故事开始了,束从轩还砍掉了生禽零售等多元业务,养殖行业由下游工厂负责,一心一意扑在餐饮上。自2016年起,老乡鸡才接连入驻南京、武汉等城市,并在2018年收购武汉永和,全国化扩张步伐正式提速。

同很多传统餐企一样,老乡鸡也带有家族式色彩。2012年,束从轩的儿子束小龙大学毕业回国,直接进入老乡鸡,他从最基层的养殖场做起,然后从门店服务员,一步步做到了店长、区域经理,如今,他是老乡鸡餐饮集团总经理。

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