伴随着消费升级,以年轻群体为主的消费结构逐渐形成,消费趋势呈现多元化、多样性,也让辣条这种具备“网红气质”的零食再度翻红。从便利店到大商超,从办公休闲到野餐聚会,辣条以一种不可或缺的姿态迅速侵占各种“第四餐”场景,成为众多年轻人的“心头爱”,这也让以卫龙代表的休闲食品品牌再次焕发生机。

根据弗若斯特沙利文报告,卫龙在2020年总收入超过40亿,2018年至2020年年复合增长率高达22.4%,该增速远超中国休闲食品行业同期4.1%的年复合增长率。卫龙作为“辣条界”的鼻祖,20多年来,始终保持高速发展占据行业鳌头,成功引领行业掘金辣味休闲食品千亿级市场,成为行业领航者。这些成绩与卫龙持续品牌年轻化的发展策略息息相关。

会玩、敢玩、能玩,卫龙与年轻人营销“玩出界”

作为一个老牌休闲食品品牌,卫龙拥有大量年轻消费者,35岁及以下的占比95%,这促使卫龙在营销玩法上总能出其不意、大胆创新。卫龙善于在网络上制造各种营销事件,花式“出圈”,让品牌散发活力,牢牢抓住年轻人目光。

早在2016年,当各大品牌还在海报文案上下功夫时,卫龙就联合天猫品牌店打造一场营销事件,让众多年轻人看到了会玩、敢玩的卫龙。卫龙客服聊天爆出,一位用户要求卫龙将快递送到新疆沙漠第32棵白杨树下,遭到店铺小二拒绝后,“凭什么不给我发货”的血红色字样刷满了卫龙旗舰店的首页,一时间,新颖的话题,火热的讨论,让该事件迅速出圈,当天店铺访问量达68万人,是日常的20倍。

同年,卫龙又凭借借势iPhone7的营销,赚足关注度。Iphone7发布前一天,卫龙发布“Hotstrip 7.0”。整个视觉设计完全模仿iPhone的风格。产品大图搭配个性文案,卫龙辣条的Level瞬间比肩iPhone。正是这一次借势,让卫龙登上了微博实时热搜榜,引无数网友围观。

不仅如此,卫龙下沉到各种年轻人喜欢的场景中,跨界合作玩不停。例如,与《王者荣耀》跨界合作攻占游戏迷们的视野;进军时尚领域,将大牌元素一网打尽;在年轻人的聚集地B站,卫龙辣条产品荣获“前十大最受年轻人喜爱的零食”大奖……

在“会玩”的背后,卫龙深知,乐于交流,共享乐趣,互相种草,已经成为年轻人的社交密码。用天马行空的新玩法,让年轻人主动走近卫龙,让品牌与年轻群体架起友好交流的桥梁,让敢玩、会玩、能玩的品牌社交属性深植于年轻人心中,促进品牌年轻化发展。

创新、研制、工艺,卫龙始终保持品质为上

如果说新奇的玩法能够博得一时的关注,那么用产品留住消费者才是卫龙的生存之道。在经典调味面制品的基础上,卫龙大胆进行品类创新,相继开发豆制品系列、蔬菜制品系列等,再次掌握年轻人口味。

当代年轻人,不只满足于“解馋”,愈发重视自己的健康与体态。低卡、低脂的轻型小零食就成为卫龙创新品类的首选,有针对性地开发年轻人喜爱的蔬菜制品,如魔芋爽、风吃海带、馋嘴烧等,脆爽的口感、鲜辣的刺激,既满足了年轻人追求味觉的刺激,又为爱美的型男靓女们减轻负担。据了解,蔬菜制品是卫龙品牌的第二大热销品类,仅次于调味面制品品类。

新产品“78°卤蛋”更是体现了卫龙对于年轻消费者的重视。当颜色深、口感硬的卤蛋产品不再受到年轻人欢迎时,卫龙适时推出“78°卤蛋”,蛋黄溏心不噎口,与年轻人喜爱的日式卤蛋口感更接近,更容易打动他们。据了解,为了最大程度保留产品的营养价值和口感,卫龙不断钻研新工艺,摒弃常规高温卤制方法,进行上百次测试,精确控制温度,让年轻人吃到美味、放心、健康。

面对竞争越发激烈的休闲食品赛道,卫龙深知,只有抓住年轻人,才能抓住未来。卫龙一方面运用高超营销玩法高调出圈,收割年轻人的注意力,另一方面低调沉稳抓产品,通过不断推陈出新增强消费者粘性。未来,卫龙将不断在各项领域里持续创新,打造品牌年轻化的战略布局,让更多年轻人了解卫龙、爱上卫龙。

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