在大多数学校附近，几乎都能找到一家挂着晨光文具招牌的店铺，在中国上千个文具品牌中，晨光文具是一个知名度名列前茅的文具品牌之一。

晨光文具的创始人是陈湖雄，他的哥哥陈湖文担任公司的董事长，姐姐陈雪玲担任公司副总裁。

姐弟三人闯荡文具界二十余年，将晨光文具从一家小工厂发展为世界领先的文具行业巨头，三人更是在行业首富的位置保持了5年之久。

三战高考，落榜少年闯荡文具销售行业

1970年，陈湖雄出生在著名的创业之城，广东省汕头市。因为深爱《射雕英雄传》，少年时期的陈湖雄有一个闯荡江湖的武侠梦，别人在课堂上读语文，练数学，他却思索着“武林秘籍”，课余时间更是对着树木苦练“降龙十八掌”。

因此，陈湖雄小学和初中时期的学习成绩，基本都是班级后几名。高三时期，班级里大多数同学都在备战高考，平日里和他行侠仗义的玩伴也都开始埋头苦读，为将来谋一个出路，只剩下陈湖雄自己整天摇头晃脑，无所事事，显得格格不入。

这时，陈湖雄才从他那不切实际的武侠 梦中醒来，他想着自己是不是也该好好学习了。闯荡江湖的浪子开始刻苦专研书本，奈何陈湖雄的基础太差了，一道简单的数学题，都要好久才能解答出来。

第一年高考，陈湖雄毫无疑问的名落孙山。意识到学习重要性的他，向父母提出了想要复读的想法，看到儿子对学习如此上心，陈湖雄的父母同意了他复读的想法，他们对陈湖雄说：“只要你愿意学习，我们就一直支持你”。

也许是陈湖雄注定与大学无缘，接下来的两年，他两次挑战高考，都以失败告终。

1989年7月，陈湖雄拿着第三次高考的成绩单，在家门口停留了很久，最终，他走进家门对父母说道：“爸妈，也许我真的不适合读书，我不想读书了”。

三次高考失利，让陈湖雄心灰意冷，情绪低落了好久。在彻底放弃了大学梦之后，陈湖雄开始进入社会打工挣钱，一段文具界的传奇故事，也就此揭开了序幕。

1989年秋，陈湖雄路过一家文具厂，见到门前围了好多人，好奇之下便上前打听。

“大哥，这里怎么围了这么多人啊？”陈湖雄向一位二十多岁的青年问道。

青年对陈湖雄说：“文具厂招人做销售呢，听说每月底薪就有50块，业绩好的还可以拿提成，每个月的收入能达到上百元。”

“底薪50”、“月入过百”，这些话语在陈湖雄脑海中飘过，他顿时心动不已，也加入了报名的队伍中。

那个年代50块钱的购买力很强，陈湖雄他们镇上的猪肉也就1块多一斤。

很快，轮到陈湖雄参加面试了，招聘负责人问陈湖雄：“你有学历吗，有没有工作经验？”

“这两个都没有。”陈湖雄答道。

正当招聘负责人准备拒绝陈湖雄时，陈湖雄突然想到自己以前经历的一件事情，他对招聘负责人说：“我有经验，我曾经在1个小时内，卖掉了十多斤花生。”

原来，在陈湖雄10多岁的时候，曾经把家里的花生带到镇上售卖，少年虽然是初次做生意，却丝毫没有怯场，在他的卖力吆喝下，1个小时的时间就卖掉了16斤花生。

就是这段经历，让陈湖雄在数百人的应聘队伍中脱颖而出，成为了文具厂的一名销售员工。

八年销售，从职员到自主创业

也许是命运使然，一个上学期间不怎么读书的人，最后从事了文具销售行业。工作状态的陈湖雄就像变了个人似的，他收起了曾经的散漫，开始严格自律起来。

销售需要人脉资源，但初入职场的陈湖雄没有任何人脉基础。为了提高销量，陈湖雄每天天刚亮就起床，背着一包文具开始走街串巷的售卖。

公司、便利店、小卖部、文具店、校门口，只要是可以卖文具的地方，陈湖雄都去过。

陈湖雄对所有前来询问文具的顾客一视同仁，不管对方买不买文具，买多买少，他都会耐心的去介绍文具的资料。文具几乎是每个家庭必备的物品，每一个人，都有可能成为他的顾客。

出色的口才，热情的服务态度，让陈湖雄和很多学校有了良好的合作关系，他每个月都能卖出数百套文具。

但一个人的精力是有限的，陈湖雄的销售额很快进入了一个瓶颈期，他需要开拓出一个新的途径，来扩大销量。

陈湖雄想到自己去过的学校附近一般都有文具店，如果把文具直接卖给文具店，单套文具的利润会少一些，但销量会有飞跃式的增长。

说干就干，陈湖雄找到一家文具店的老板沟通道：我可以帮你的门店免费做广告宣传，但你们店铺里的文具需要采购我们公司的。

老板心想：卖谁的文具不是卖呢，更何况还有免费的广告宣传。

陈湖雄靠着自己前期积攒的口碑和卖力的广告宣传，让第一家合作的文具店销量成功加倍。其他文具店听说了这个事情后，都开始主动来找陈湖雄合作。

很快，附近的大多数文具店，都可以看到陈湖雄销售的文具，他也成为了厂里的销售冠军，陈湖雄的月收入也随之增长到100块、1000块乃至更高。

陈湖雄没有因为眼前的成功而懈怠，他开始走出广东，将文具销往全国。那时候还没有动车、高铁，通往全国各地的交通工具是绿皮火车。

一次，陈湖雄需要从石家庄前往成都，由于白天一直在忙碌，他没有及时购买车票，赶到车站时才发现只剩下凌晨两点前往成都的车次有票，但座位票已经售完了，只有无座车票。

火车从石家庄到成都需要54个小时左右，陈湖雄买了无座车票上车后，发现火车上挤满了人，过道、洗手池旁边甚至厕所都是人。三天两晚的时间内，陈湖雄累了就蹲一会儿，困了就靠着角落休息一下。

陈湖雄的辛苦也得到了回报，在中国大部分地区的文具店里，都可以看到陈湖雄代理的文具。

此后的几年时间内，陈湖雄一直是厂里的销冠，文具销售旺季，他的销售额度占了厂里总额度的40%。

1997年，亚洲金融危机爆发，随后的两年时间内，诸多行业受到冲击。金融危机波及到文具行业，到1999年金融危机结束时，大多数文具工厂都已倒闭，陈湖雄也不得不放弃从事多年的文具销售工作。