网上卖茶具，换着法子赚“垄断”的钱

——德化县电商协会副会长、博为艺品总经理林福镇

2009年开始做电商，第一年卖了几百万元，之后几乎每年都翻一倍。但在网上卖东西，不一定卖得多就赚得多，产品的结构调整很重要，我月底会正式推出一个新的中高端网购品牌，还是卖茶具。

德化的陶瓷茶具占据了全国80%的网络市场，一年能卖上千万元的电商，有好几十家。这些茶具，大部分产自“中国茶具之乡”——德化县三班镇，我们就从这些茶具厂拿货，到网上去卖，既帮他们解决了大量的库存，也招了很多员工。

但这种“垄断”局面需要不时用新办法来维持。比如，以前走大众路线的茶具，杯子、茶壶、茶盘、烧水壶、电磁炉等一应俱全，每套也就300多块钱;要把销售量做大，价格战是免不了的，一不小心就亏了。这时，中高端品牌的市场就出现了，茶、茶具、茶艺等开始融入文化因素，甚至连泡茶的禅服都有，每套至少2000元，成本相对高，但做的人少，一样可以赚“垄断”的钱。

电商是一种销售渠道，线上线下都需要良性竞争，才能发展下去。这次峰会邀请了2个德化本地的电商人做分享，我是其中一个，要跟来自全国各地的大佬、同行同台论道。

【亮点抢鲜看】

1.中国陶瓷在线交易平台和陶瓷全球购项目启动，明年2月正式上线;

2.中陶协和阿里研究院联合，首次评选中国日用陶瓷十佳网货品牌、中国艺术陶瓷十佳网货品牌;

3.陶瓷主产区就陶瓷电商首次深入交流;

4.专家、学者与电商实操手首次分享对话;

5.开展举行项目揭牌授牌系列活动。