农行与盼盼:携手共圆“三农梦”

2016-09-02 16:08:29 来源: 泉州企业家杂志

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农行与盼盼:携手共圆“三农梦”盼盼集团执行董事蔡文良 赖燕兰/摄

泉州企业家杂志(本刊记者  林锦旺  林雅萍)盼盼集团执行董事蔡文良记忆犹新:2008年,来自农行第一笔贷款500万元的资金保障,盼盼走进了滁州。

如今的盼盼,已从偏安一隅成长至国家级农业产业化龙头企业:拥有19个生产基地、年产值突破50亿元,因集团产业链而获益的农民数千万计……

盼盼因何壮大?又如何长盛不衰?蔡文良总结得言简意赅:“农!”

专注农业、扎根农村、依靠农民,是盼盼基业之本。

推动农业现代化,是农行服务“三农”的落脚点。

三农、农行和盼盼相辅相成:没有“三农”,就没有盼盼。借助农行强大起来的盼盼,开始反哺“三农”,在助农、惠农、富农、强农的道路上越走越远……

 

农行“粮草”保障 助盼盼驻村惠农

农行晋江市支行工作人员清楚记得,盼盼第一笔贷款获批的情形。

2008年9月,农行工作人员来到晋江市安海镇前蔡村的福源食品厂(现为集团总部),走进生产车间,了解该公司的整体情况,为授信做前期调研。

有效质押物的确认,还有生产规模、工厂建设、设备投入、员工数量、生产管理等等,都是农行初判企业经营情况的重要因素。

“轰轰”运行的机器、自动化的流水线、快速装货的车辆、干得热火朝天的工人……

健康的运营状态,给农行工作人员留下了良好的“第一印象”。而真正触动他们的是,盼盼产品原料鸡蛋、大米、蔗糖、小麦等农产品,均从国内各原产地的农民手中收购而来。此时的盼盼已初具农业现代化、产业化雏形,现代农业大户带动农民致富的趋势苗头初露,“支持一户,带动一批”,不正是农行大力倡导的吗?

产业符合国家政策导向,加上具备合规授信条件,盼盼的第一笔贷款500万元很快获批。

兵马未动,粮草先行。蔡文良说,在盼盼进军全国的当口,这笔贷款及时充足了盼盼的“粮仓”,给予盼盼向发展的底气。

几个月后,盼盼安徽滁州基地正式落户,占地400亩,建筑面积达20多万平方米;2009年,滁州分公司正式成立。目前,滁州厂是盼盼集团旗下最大的基地,一个月产值可达1.3亿元。

此后,盼盼迅速“攻城掠地”: 辽宁、四川、河南、山东、湖北、吉林……公司成立至今,19家分公司陆续成立。                                       

不难发现,盼盼的生产基地均分布在粮食、蛋禽等农产品主产区。这是因为,原材料的持续供应决定着盼盼的永续经营。在原产地开设分公司,成本降低了,产品市场竞争力提高了。

随着盼盼集团生产规模的不断增长,对农产品的需求量也越来越高,对当地农民的惠及也逐渐增强。

一组数据可见一斑:鸡蛋,一年采购额达3亿元;麦香鸡味块,年销售额达10亿的主力产品,每月需要使用400吨大米;看似简单的法式小面包,每天生产中需要使用100吨面粉……

作为现代化农业全产业链的重要环节,盼盼的供应链正在惠及“三农”:将现代企业延伸至农村,以农产品需求带动农业生产,以加工厂带动农民就业。

 

农行持续“输血” 助盼盼强农富农

迅速扎根农村、占领市场的盼盼并没有停下脚步。

蔡文良说,产业化只是刚刚开始,企业特别是食品企业要做到不被市场淘汰,唯有保障产品的不断升级。这主要与产品科技含量、生产流程的改善有关,因此,生产线的更新换代便变得重中之重。

今年,盼盼计划从国外引进6条最新生产线,它们将为盼盼进一步深化和沉淀全国市场带来强劲动力。

生产线如同企业“生命线”, 却一点都不便宜。

蔡文良算了算,6条生产线投入6个多亿的真金白银。这在以前,是他想都不敢想的。

“2005年,公司没有任何银行贷款,当时,引进一条200万的铜锣烧生产线,由于资金压力,签合同时,手都会发抖”,蔡文良笑着回忆。

如今对于即将引进的六条先进生产,他表示资金压力不大。因为,让蔡文良欣幸的是,农行源源不断的授信。

从2014年开始,农行每年为盼盼提供了不低于4亿的授信。如今,盼盼拥有上千条生产线,上万名员工。

农行为盼盼从规模化、产业化到现代化的不断升级插上了有力的翅膀。

支撑农行助力盼盼的信心,除了优越的授信条件以外,还有源自于农行人看到了盼盼转型升级的背后:随着生产设备的逐步更新和产品技术含量的提升,盼盼对原材料品质的要求也逐步提高,这就倒逼着身处供应链前端的基地农户们以更高标准来激励自己,采取更科学、更现代、更标准化的种养方式,生产出品质更高、附加值更高、安全系数更大的农产品,以不断满足盼盼的需求变化。

“盼盼‘农业产业化龙头’的意义在于,不仅仅对农民‘授之以渔’,而且逼迫着他们主动求变求新;不仅仅让农民富起来,更重要的是让他们成为种养大户,从传统农民转变为现代农民,以便实现‘大户’带‘小户’,成果共享,一起致富”,与盼盼合作多年的农行晋江市支行时常思索,“农行助力盼盼集团从弱到强的过程,正是从助农、惠农到富农、强农的过程。”

 

农行携手盼盼  共筑“助农快车道”

8年来,盼盼对农行的期盼总是不会落空,而农行对盼盼的支持更是不遗余力。8年时间所形成的默契,让农行与盼盼之间的信任逐渐转化成金融的高效。

一个盼盼与农行之间的小故事,蔡文良至今耳熟能详。

几年前,有一回蔡文良急需2000万资金周转,他立马想到谁会解燃眉之急,——他迅速拨通了时任农行晋江市支行负责人的电话。

“盼盼急需2000万周转”,蔡文良直接了当。

那时,作为农行全力支持的农业产业化龙头,农行晋江支行对盼盼的情况了然于胸,可资金问题关系风险,所做决策必须慎之又慎。

考虑到这笔资金的缺口,也许关系着供应链上游众多农民们的农产品收购款,可能一笔没有及时回收的现金,都将关系着他们的生计问题。基于对盼盼的了解及服务三农的使命,农行晋江支行经过研究,还是迅速做出支持盼盼的决定。

在上级行的支持指导下,农行晋江支行在合法合规的权限范围内,加急处理盼盼的贷款流程。

下午,两千万资金到账。从拨通电话到资金到位,不超过8小时。

这件小事,我们看到了盼盼与农行的合作已经做到无缝对接、进入了顺畅的“金融快车道”。

毋庸置疑,很多细节佐证了这一点。

比如,一旦有便捷高效的线上操作方式推出,农行工作人员立即向盼盼相关工作人员推荐。就像使用网上银行后,盼盼财务部门工作效率明显提高,原本需要18个出纳,现在8个足够。

还比如,去年,盼盼在武汉、厦门举行的两场产品订购会,农行就派驻数名工作人员,并携带POS机赶赴现场,协助企业现场收款,不仅提高了订购会的效率,更保证了资金的安全性。

盼盼一有需要,农行总是如影随形。

因为,农行与盼盼之间的信任度和默契度,将直接决定着农行授信、盼盼资金周转之效率,从而间接影响着集团产业链下“三农”受益的效率。

因此,我们看到,赤诚相待的农行与盼盼,在现代金融与现代农业龙头企业携手共圆“三农梦”的“康庄大道”上,正迈开大步向前走……

[责任编辑:陈玉玲]

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