叶金山：从单打独斗走向合作共享

文/本刊记者 谢玉燕

这是一个信息流动的社会，也是一个创意相互融合的时代。以彼之长，补己之短，行业间的互补合作将越来越多。身处时代洪流的企业，正逐步认识到这一点。他们开始“拆掉思维里的墙”，转变视角，跳出原有的格局。金山福珠宝行的老板叶金山就是其中之一。

金山福珠宝行总经理叶金山

在珠宝行摸爬滚打 20 多年，虽然生意不大，但在近年来的发展中，他越来越体会到合作的重要性。无论是参与珠宝协会的筹备，还是借助品牌力量转型升级企业，叶金山正逐步在合作共享中，寻求企业的突围之路。在合作共赢的启示下，如今，他正忙着为中国香都 • 达埔第二期工业园的工厂寻找项目合作。

单打独斗，闯出一片天

美如油画冲击视觉的晒香场面、让人醍醐灌顶的香料气味，用“扑面而来”形容永春达埔镇给人的第一印象恰如其分。这里是远近闻名的香都，产品销往全国各地及新加坡、马来西亚等东南亚国家，一缕青烟香天下。

叶金山出生于此。20 世纪 90 年代，他看中了珠宝配送行业，虽然当时利润低，但他却乐此不疲，自己搭车或开摩托车去大田、永安等地批发珠宝配套给珠宝商。凭借着机智、勤劳、肯干，不久，叶金山便建立广泛的信息渠道，所拥有的产品款式也多，很多客户都愿意从他那边拿货。

但是，叶金山并不满足，一心想着去泉州发展。1999 年，他在泉州湖心街买了一套商品房。当他带着父亲去看房时，眼前一片杂草丛生，父亲气得要打他，“你个傻子，买一片草地做什么?”然而，他并没有放弃，依旧决定将事业搬到泉州，“这里的市场大。”叶金山说。

对于生长在永春的叶金山而言，泉州是个陌生的城市。因为人生地不熟，他的起步充满了艰辛：白天找客户跑业务，晚上一边陪着妻子在浦西路摆地摊卖衣服，一边骑着摩托车载客维持生计。但是，他没有气馁，始终契而不舍。慢慢地，找叶金山的客户越来越多，他逐渐在泉州站稳脚跟。

此时，叶金山又不满足，开始找朋友借钱。朋友问道：“借钱做什么?”“买车。”朋友略带嘲讽地笑着说：“我们这种做小本生意的买什么车?”“我想将生意做到更远的地方。”叶金山目光坚定。朋友被他的精神打动，借给他 5 万元。不久，他便买了一部车子四处跑业务。漳州、莆田、厦门，叶金山跑遍整个闽南区域。车子每年至少行驶 20 多万公里。由于使用频率太高，短短的几年，叶金山换了 8 台车。

从走街串巷做首饰批发，叶金山一步步摸爬滚打，逐渐打开了市场，并拥有自己的珠宝行。

近年来，随着经济形势的变化，叶金山发现，以前靠单打独斗闯出一片天的方法已经行之无效。企业的发展，正在朝着资源共享、优势互补的方向发展。

于是，2016 年，叶金山决定加盟爱迪尔品牌。“金山福要发展，需要借力、使力、用力。”叶金山言简意赅。

合作共享，发展新机遇

“在经济增速放缓的当下及未来，珠宝企业要想实现自身价值的增长，就要具备与异业、同业无缝合作、高度协同的能力与意识，只有产业森林茂盛了，作为单颗树木的珠宝企业才能长久发展。”叶金山常说。

为此，在筹备泉州金银珠宝协会时，他也是发起人之一。

筹备期间，有人指责，叶金山是在借着协会垄断市场，打击市场。甚至有人到工商局举报他卖假货。虽然事实证明，这纯属诬告，也让他备感压力，甚至想放弃，但最后他醒悟过来，越是有人打击，越有成立必要。

“由于普通消费者一般缺乏珠宝知识，加之业者不规范的操作，使很多消费者难辨真假、优劣。特别是打折促销，折走的是消费者对珠宝的信任。协会将承担行业的技术、经济、管理等专业培训工作，提高珠宝首饰行业整体素质、经营、管理及技术水平，并推动行业品牌发展，制定行规行约，参与政府制定行业标准和行业的质量监督。”叶金山表示，泉州市金银珠宝协会将进一步规范泉州市金银珠宝市场，促进行业稳步健康前进。

于是 2014 年，泉州金银珠宝行业协会正式成立，叶金山当选为协会秘书长。

众所周知，3D 硬金，因其造型新颖，深受消费者喜爱。但是由于重量轻，有些商家未在产品上注名重量，直接标价。有消费者为此投诉行业协会，经过调查协商，该店确实存在一定程度误导消费者，几经协调后，该店最终同意退货。

这仅仅是协会处理的众多投诉案之一。“我们这个行业不同其他，靠的是口碑，信誉最重要，只有规范，才能走得更远更久。”叶金山一再表示，引导企业进行自律和规范，是消费者赋予的重要使命。对此，成立以来，行业也采取了许多措施来加强行业自律，处理了多起行业内部杀价打架的恶性竞争，协调了大量的关系，让企业意识到行业的发展需要大家共同的努力，自相残杀，最终伤害的都会是行业本身。

与此同时，协会也在积极服务会员。成立不久后，便通过福建宝石协会与中国工商银行签订协议，凡是协会的会员企业，POS 机的手续费可减少 0.28 个百分点，真正为会员企业谋福利。此外，协会还积极发挥平台的作用，与高校建立合作关系，为企业会员引进人才作出贡献。

为此，该协会荣获泉州市发改委授予的“价格争议调解工作站”、被市工商联联合会(总商会)评为 2017 年度的“四好商会”、2018 年被福建省宝玉石协会授予“行业自律优秀单位”称号。