双11赛程已经过半，大、中、小型商家都在尽力发挥所长，争取在这场大促销中获得更多流量并实现更大的生意增长。借助巨量千川双11好物节，无数商家已经实现了人、货、场营销三要素最大程度的匹配，实现生意增长。为了方便广大商家从成功的案例中学习经营策略，巨量千川推出了「大促小CASE」，对大促销售案例进行全面解析。

韩束：美妆品牌强势破局 结算率冲刺新高

韩束是国内头部美妆品牌，自入驻抖音以来，韩束的销售业绩飞速增长，已经成为美妆行业的TOP品牌，且业务规模持续扩张。但是在经营过程中，“退货退款率较高，影响整体经营毛利”成为阻碍韩束品牌生意增长的关键问题。这一问题在每一次大促期间尤为明显，直接成交GMV明明很高，但去掉退货之后的真实GMV却明显下滑。这一问题的出现，与消费者的冲动消费紧密相关。

实际上，巨量千川也一直在寻找更科学的解决方案来解决这类痛点。为针对销售链路中的【结算】问题，巨量千川推出了【直播间结算】产品，特别适用于消费者在大促销售期间容易冲动购物的情况。【直播间结算】以转化最深层的结算（去除退款）为优化目标，通过智能策略直接探索精准结算人群，达到降低大促退货率的效果。

在今年的双11预售期，韩束借助【直播间结算】产品，按照“内容经营加付费协同，有效降低大促退货率”的解法策略，进行放量投放，采用小额日预算和固定时长模式，在达到预期效果后逐渐增加预算，这样既达到了满意的投放效果，又避免了预算的浪费。

同时，韩束在投放时没有对人群设定任何限制，充分让系统去进行探索和扩大。在素材方面，韩束保证了基建数量的达标，每条计划匹配优质素材数量保持在5条以上，使用【直播间结算】计划的数量占比超过了40%。

韩束品牌方的人员表示：“使用了结算计划之后，对我们韩束整体跑量帮助很大。结算计划相较以往成交计划，结算率有所提升，直接ROI、七日结算ROI也都有提升，退货率也有下降，这让我们有了更大的放量空间，因此整体量级有所提升。”

骆王宇：释放护肤达人势能，有效保障收入最大化

在美妆垂直领域，骆王宇被称为“美垂功效护肤第一人”，一直专注于解决各种皮肤问题。由于直播间中的货品种类繁多，且产品的客单价和佣金差异较大，过去使用的投放工具已经不能满足新的投放需求。

巨量千川提供了丰富多样的投放产品，其中【佣金ROI】对于联盟作者在直播场景中的优化非常关键，可以直接预估付费流量对直播间贡献的直接佣金收入。数据显示，在投放效果稳定的基础上，【佣金ROI】可以将整体跑量能力提升25%。同时，它可以进行收益量化，帮助商家衡量投入收益比，合理评估产品对利润提升的价值，辅助后续付费推广的投放决策。此外，【佣金ROI】还能够提高投放效率，帮助商家扩大出价范围，探索更多高佣金商品的转化机会，从而显著提升直播间的流量竞争力，最大化预估佣金收入。

在双11预售阶段，骆王宇团队借助【佣金ROI】在投放过程中智能设置出价，根据不同优化目标的实际佣金ROI数值进行及时调整，取得了明显的竞争优势，为大促活动增添了更多动力，让直播间带货达到了新的高度。

路易卡迪：直击新客转化场景痛点 箱包品牌商家拉新突破新高

作为抖音排名第五的箱包品牌，路易卡迪在今年双11大促的上半场取得了非常出色的成绩，与此前品牌旗舰店面临的经营痛点形成了鲜明的对比。

在日常经营中，路易卡迪官方旗舰店一直面临着“新客GMV贡献少，老客复购低”的问题。今年的双11大促，正是路易卡迪决心要打破经营瓶颈的关键一战。

对于像路易卡迪这样急需获取新客户的商家，巨量千川针对【新客转化】这一销售场景做出了重点升级，以最大化新客获取效率为目标，搭配自动化投放能力，简化投放操作，并披露新客投后结案，帮助商家在经营过程中合理评估新客价值。

在双11大促的预售期间，巨量千川的【新客转化】为路易卡迪官方旗舰店的新客户获取能力提供了强大支持，一方面完善老爆款商品的返场，重点投放新客产品，另一方面，使用爆款模板制作新的视频素材，为大促期间的广告计划提供了充足优质素材，并分别在直播初期、中期和后期，进行科学高效的投放节奏把控，在这样的经营动作下，有效过滤掉了店铺老客，减少了广告重复触达成本。

Luckmeey幸棉：收获高潜新客，从拉新获客难题中强势突围

作为和路易卡迪面临类似经营难题的商家之一，Luckmeey幸棉服饰品牌也备受复购周期较长和获客难度较大的困扰。

作为2022年度抖音电商新势力品牌和2022年度抖音电商服饰趋势品牌，以及外扩内衣和无肩带内衣品类的TOP1，Luckmeey品牌面临着内衣品类特有的长周期复购难题以及获取新客的强烈需求，但是即使被打上“高潜”标签的新客，获取的难度也变得越来越大。随着广告拉新成本的走高，ROI正变得越来越低。

同样是巨量千川的【新客转化】，帮助Luckmeey在双11大促中按照“星图蓄水结合内容加热，把握营销节奏，提升人群流转效率”的整体策略，很好地实现了新客获取的降本增效。

Luckmeey在大促之前，提前两周就已开始增加达人投放，以提高头部和腰部达人的下单量。与此同时，Luckmeey的视频标题也紧密关联着主推产品和官方直播间名称，并在视频评论区积极引导品牌词，以提高品牌在平台上的搜索流量。通过提前进行的达人种草、视频标题的关联以及视频评论区的有效维护，Luckmeey为大促的爆发蓄足了势能。

在内容加热方面，通过星图素材授权千川投放、首发素材批量用广告加热、筛选优质素材持续增投这些动作打法，Luckmeey也获得了丰厚的流量和营收回报。

在出价策略和基建策略方面，Luckmeey叠加使用了【新客定向】和【支付ROI】，并且确保单账户日新建新客定向计划在50条以上，新客定向占比达到80%，实现品效联动。

除了以上针对不同重点售卖场景的升级措施，巨量千川还在今年的双11好物节中推出了众多助力商家实现生意增长的工具和活动玩法，帮助商家紧紧把握住双11生意增长的黄金时机。想要在双11大促后半程中借助巨量千川双11好物节突破经营瓶颈、拓展生意增长边界的商家，请抓紧时间进行报名吧！

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