名片 王千弘，1990年10月出生，曾挂职任环东海域新城指挥部产业招商部干部，现任特房新经济产业园招商运营部经理助理。

声音 我不仅要用厦门的政策、资源、服务、配套吸引企业和项目，还要用厦门人的激情、热情、真情留住他们。执着于自我综合素质和招商专业能力的提升，实实在在地为企业提供长期高标准服务，持续赢得企业好口碑，这就是招商人的价值。

深入推进“七以七为”，加快建设现代化经济体系，必须要以项目建设为抓手，以承接平台为载体。在环东海域新经济产业园这片跨岛发展的热土上，活跃着这么一位年轻招商人，他就是来自特房集团的“90后”小伙子王千弘，用青春和智慧服务厦门高质量发展超越。

用锲而不舍的诚意 叩开一家家企业大门

7月的一天，王千弘站在环东海域彩虹跑道上，顶着高温天拿着几块展板等客人来。原本皮肤白皙的他戏称，进入招商行业以来肤色已经深了N个色号。他要等的是北京一家新经济领域龙头企业的考察团。

“能邀请到他们来厦门，太不容易了。去年12月，我和同事在北京的雪地里站了两个多小时。走进暖气房里，身上厚厚的雪融化成水，我俩像刚被暴雨淋过似的，浑身湿透了。又等了快一个小时，才见到北京公司的负责人。聊后才知道，有其他城市的招商团队也想来争取项目，对接人忘了和我们的约见。大约只聊了15分钟，他们同意来厦门考察。”王千弘说。

用这种锲而不舍的诚意，王千弘叩开了一家家企业的大门。在环东海域新城指挥部挂职期间，他全程参与了“泰康之家·鹭园”等项目的招商服务及落地工作。加入新经济产业园的招商队伍，他又和公司招商团队成功为同安新城引进了华彬快消品东部区域结算中心项目等一批优质企业，很多重点项目已落地产生显著效益。

招商引资竞争很激烈 突出重围须“三懂”

在同事朋友眼中，王千弘虽年轻，却是一个不折不扣的招商老手。他是首届厦门市招商“宣传大使”专题培训班学员，在2020厦洽会等多个场合向海内外客商推介环东海域新城及新经济产业园投资环境。他向记者分享了自己的招商心得:招商工作竞争激烈，犹如高考时“千军万马过独木桥”。想在招商大军中冲出重围，要耐得住寂寞，吃得了苦，“踏雪寻梅”的过程也是自我锤炼。

“大企业的考察十分严苛，像股权结构、生产管理、发展战略甚至地方政府的服务能力、区域发展规划，都在他们的考量之中。招商工作就是一门杂学，要做好就必须要‘懂事’，即懂企业的业务、需求与困难;还要‘懂世’，即懂产业瞬息万变的发展，预知预判形势;最后是‘懂人心’，能和企业家交心，做朋友。”王千弘说。

王千弘对招商工作的 “三懂”总结可是有根据的。有次走进江苏一企业老板的办公室，办公桌上一本《大学》引起了他的注意。从《大学》开始聊儒家思想，又因一句“格物致知”，他和这位老板从下午聊到晚上，“客户与我有种相见恨晚的感觉。”

拳拳诚意打动人心，江苏企业老板答应来厦门考察。王千弘说:“在厦门洽谈中，双方一拍即合，对方更是赞誉‘厦门是个好地方，还有好的招商团队’。如今，他们不仅把华南区的总部设在厦门，还计划在同安开设两家工厂。”

项目落地不是结束 更重要的是后续服务

招商服务往往要考虑企业方方面面的需求。新经济产业园着眼引入服务型企业，提供高品质生活配套，以高品质服务吸引一流人才和高端项目入驻，为新城长远发展奠定坚实的产业基础。王千弘说:“项目落地不是结束，更重要的是后续服务。我们要发挥‘店小二’精神，做好招商服务。”

一家已经入驻新经济产业园但总部在上海的企业，去年疫情防控期间线上业务量大增，企业高管因工作原因无法来厦对办公、住宅楼盘情况进行考察。王千弘和他的招商团队第一时间行动起来，最终为企业找到合适的办公用房与住宅房，团队的服务获得了企业高度评价。

在王千弘和同事们的共同努力下，环东海域新经济产业园持续强化精准科学招商，积极对接引进优质项目，加快构建高能级的新经济产业生态，落地项目主要集中在人工智能、金融科技、新消费、“互联网+”等新经济领域。招商之路没有尽头，企业入驻只是开始。任重道远，王千弘怀着招商的激情、热情、真情，始终奔跑在路上……(本报记者 翁华鸿)