“借船出海”寻求“脱胎换骨”

在海洋渔业加工行业有一个共识：能做到每年销售量达100亿元以上的单品，非鱼罐头莫属。

从祥芝港上岸的50万吨海产品中，至少有近一半的量可以成为鱼罐头的优质原料。

但刘鹏飞清楚，原料和技术的优势固然重要，更重要的是：鱼罐头变现的渠道在哪里?

市场的制约让刘鹏飞迟迟未上马鱼罐头项目，直到今年9月，明祥集团才悄然引进两条鱼罐头生产线，难道渠道找到了?

刘鹏飞证实，渠道是有了，准确地说是“借来的”。

这就不得不说到一个晚宴。

去年底，在上海，刘鹏飞了参加一个国内海洋渔业高层论坛，与会人员中不乏国外知名企业老板。会后晚宴间，一位皮肤黝黑的老者主动与刘鹏飞搭讪，看装扮是泰国人，他目光炯炯，声音洪亮，开口便说：“小刘，我们已经盯你很久了!”

原来，该名老者是泰国最大的渔业加工集团的销售总监，时年63岁。搭讪刘鹏飞其实是酝酿已久的举动，早在几年前，在集团授命下，他便多次往返中国沿海寻找合作伙伴。

祥芝和明祥自然成为了目标，经过泰国这家渔业龙头几年反复多次的考察，才有了上海宴会上的那一幕。

后来，泰国该集团董事长亲自造访了明祥集团;刘鹏飞也主动回访，他了解到，该集团年销售量达100亿美元，其中鱼罐头占了三成。

最后，双方达成的协议如下：明祥成为该集团的鱼罐头加工基地，今年先上马两条生产线，两年后再上20条。与此同时，明祥其他产品可通过该集团渠道向全世界销售。借着这一条“大船”，明祥驶向更宽阔的海洋。

刘鹏飞清楚，对明祥而言，这意味着什么：两条鱼罐头生产线年产值为1亿美元，20条就是10亿美元，加上原来的家底，“百亿明祥”的梦想不再遥不可及。

“借力使力”带来“共生共荣”

刘鹏飞明白，作为普通渔民，自己有明祥，明祥有今天，与时局之机有莫大关系。

没有彼时石狮的“大办工业”潮，就没有明祥工厂;没有今时“开发蓝色经济”的国家战略，就没有明祥集团的“百亿梦想”。

刘鹏飞也清楚，自己没船没海田，原料多寡全部仰赖渔民，走到今天是“众人拾柴火焰高”的结果。

亲身验证了“行业越兴，自己过得越好”的道理后，作为祥芝渔业的“领头羊”，刘鹏飞认为自己必须“挺身而出”，为行业“争点利益”。

他相信，对于海洋渔业，当下便是“最好的时局”。

他分析，首先，海洋覆盖全球，海洋渔业潜力巨大，国家鼓励;其次，海洋渔业是新兴产业，弱周期行业，受经济下行形势影响较小，地方政府支持。

为了让更多人理解行业的重要性，让更多人助益行业，他将几条涉及渔业的数据背得滚瓜烂熟：石狮30万人口，从事渔业的有6万人口，占到1/5之多;石狮全市海产品每年捕捞量60万吨，祥芝便占了50万吨;目前祥芝有捕捞船只800多艘……

很多渔民有同感：只要是有关石狮渔业的场合，就不难看到刘鹏飞为行业鼓与呼的身影。他甚至可以根据对象的不同，抛出相应细化的数据：

假如遇到银行行长，他说的是：在祥芝港停泊的是渔船，更是价值超过100亿元的固定资产。

假如遇到政府官员，他会说：看看吧，一条鱼带动了至少8个行业：燃油、物流、捕捞、加工、运输……

目前，针对海洋渔业，政府出台了油补、船补等政策补贴，农行、邮储、海峡等多家银行更是推出了“渔船贷”“助保贷”等产品，越来越多渔民因此而受益，而这些福利的背后，离不开像刘鹏飞一样的渔老大们的“借力”。