十问“泉州,你被谁遗忘?”刷屏朋友圈 泉州如何复兴

2016-01-06 14:48:47 来源: 今日泉州网

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万言书“泉州,你被谁遗忘?”刷屏朋友圈 泉州发展怎么样

八问泉州:好风景,低收益——清源山如何培养自己的营销力?

清源山是国家重点风景名胜区,素有“闽海蓬莱第一山”之美誉。“文物古迹众多,融石雕石刻、海交、宗教、建筑等多元文化与奇岩、泉瀑、山林、田园等自然景观于一山。”每当远方游客慕名前来清源山赏玩时,导游总是颇为自豪地介绍道。的确,清源山实力不俗。1988年,清源山被国务院公布为第二批国家级风景名胜区;2006年1月,被建设部列为首批中国国家自然与文化双遗产地;2012年成为5A级旅游景区……

但就是这样一个占有丰富历史人文资源(清源山的名人、故事一箩筐)、位置一流(应该是全国离城区最近的一个5A级名山)、景区基础设施也很不错(我进去看过,和全国很多景区比都算是一流的了)的景区,居然常年一幅门前冷落鞍马稀的景象,虽然我看不到数据,但是从景区大门前的停车场占地和景区典型的“到此一游”数量来看,这个景区可能连很多地方一个三流景区的参观人流都不到。

如此美玉,如何让她更好地绽放光彩?

以我作为一个游客的眼光看,对比国内很多景区,清源山的问题在于不懂得经营、推销自己。产品单一、缺乏对产品的挖掘和包装、缺少营销、缺乏整合。

一个“老子天下第一”多好的题材,瞬间可以秒杀无数人造景点了,总不至于比三亚那两块“天涯”、“海角”的石头差吧?一个弘一法师,多好的历史和人文,怎么就没人讲出一点故事?一个满眼是历史,随地是名人痕迹的地方,怎么就是那些刻板的介绍?

“道教圣地”、“游历大中华,悟道清源山”的品牌定位和推广口号并没有打响,怎么看起来那么象某个地方?没错,道教圣地天天听,但人们更多是联想到四大道教圣地:湖北十堰的武当山、江西鹰潭的龙虎山、安徽黄山的齐云山、四川都江堰的青城山,光喊出圣地没有人会记得。“游历大中华,悟道清源山”也更多会让人以为是“问道武当山,养生太极湖”,毕竟人家成天在央视吆喝。

而且,为了冲5A,这两年景区在硬件上的投资达到2个亿,但翻遍资料,也没看到在营销推广上的投入,别说2个亿,就是用十分之一的代价,在营销上花2000万,效果都会不一样。再简单点,用百分之一的代价,集中一点,做一个有引爆点的推广活动,也会不一样。

对比下河南的云台山,清源山就该感到羞愧了。

河南修武的云台山,在1999年的时候收入80万,负债200万,他们想下决心搞一搞,县委书记出面,恳请县里四个银行每个银行贷款50万,结果哪个银行都不买账,要按工业企业说,资不抵债,该破产了。县委书记没别的招,公务员每个人拿两个月的工资,老百姓集资凑了200万,这200万干了两件事,第一件事修路,保证安全,第二件事100万拿出去做市场营销。第二年就见到效果了,跟着在银行贷款贷了1000万,又拿去做市场营销,到第三年变成全国十大景区之一,就是两年时间。现在云台山一年收入大概是五个亿。

清源山只是泉州旅游的一个缩影,在开元寺、崇武古城、清水岩等等地方,一样都是这种现状。

清源山缺什么?

缺一个口号,类似“登泰山,保平安”这样的一种号召和激励;

缺一套产品体系,基本上还是上山看庙,下山睡觉的原始游览模式;

缺一个推广机制,没有现代创新的营销手法,基本是一本手册、一张导览图打天下,出了山门就看不到景区的形象宣传了;

缺少旅行社、旅行团的组织,这个看停车场就能看出来;

缺少名人背书,

缺产品设计,

缺营销策划,

缺引爆点,

缺互动体验,

……

太多的短板缺失,也就形成了今日清源山的局面了。

资源不等于产品,清源山的自然资源、文化资源只有通过策划设计后才能形成“磁力产品”。

如今,旅游消费从参观模式到体验模式转化,游客不再满足于当个看客,他们是“文化解读者”、“故事印证者”、“游戏体验者”。如何打造完整的旅游产业链,如何增加景区的磁力,让游客流连忘返,去而复归?

泉州的景区真该好好学学别人的做法:

以湖北的武当山为例:

从上世纪80年代初到本世纪初的20多年中,因投入、交通、管理等因素制约,武当山旅游经济发展举步维艰,最好年份进山游客不到30万人次,门票收入不足2000万元。

到2012年春节黄金周,武当山共接待游客10.9万人次,旅游收入达到6855万元。2011年游客接待量达354.6万人次,旅游收入18.6亿元。

武当山一直以品牌为导向,连续3年持续不断的广告攻势造就了武当山响亮的旅游品牌,“问道武当山,养生太极湖”成为国内外游客出行旅游的风向标。

主题促销,魅力风行。无论是在老客源市场的西安,还是在新兴市场成都和广州,亦或是东北、华北,掀起了热烈的“武当旅游风”。全年共接待旅游团队和专列达26000个。

名人游名山,彰显山水人气。名导张艺谋、张纪中、陈凯歌来了,国际功夫巨星成龙、李连杰也来了,还有众多的政要名人、明星艺人、书画名家、草根明星等纷纷来看武当、拍武当、画武当、说武当、写武当。

营销创新,“爆点”闪亮。看武当寻宝小说《天道密码》赢百万大奖活动等文学与旅游的结合,虚拟游戏与实体活动的合璧,“报点”和“爆点”频出,赢得了广泛的关注,有力地拉动了旅游市场。

影视营销,冲击眼球。文化品牌带动武当旅游。央视拍摄《问道武当》、《太极武当》的精品纪录片以中、英、法三种语言向全球播送;央视拍摄的武当首个专题MTV《乐动武当秋季音乐汇》唱响武当;电视剧和电影《大武当》从一开拍就吸引了世人的眼球;成龙《功夫梦》、张纪中《倚天屠龙记》、尤小刚《猎人笔记之谜》等电影电视剧的热播开始带热武当旅游。

活动促销,淡季不淡。大型的淡季促销活动有力保障了武当旅游淡季不淡。

网络营销,后发先至。在央视、优酷、酷6、土豆等视频网络平台播放《问道武当》、《太极武当》等宣传片,与美国探索频道联手拍摄了《中国七大奇观——武当山》,在海外反响强烈。

2013年,武当山更提出了“345”的年度目标,其中旅游人数要达到500万人次,旅游收入要达到25亿元。

更好的条件,更好的资源,清源山怎么就会被武当山这样的地方跑丢几条街?

[责任编辑:卢侨生]

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