微商迎来“第一次”

虽然企业大行节俭，让今年的“尾牙”宴订单有所缩水，但毋庸置疑的是，“尾牙”宴仍是不少企业的年终重头戏。与传统企业的低调务实相比，今年，不少微商的年会办得有声有色。微商年会的火热，也显示了争议之下微商行业在2015年的迅猛发展。

1月8日晚，朴奈恩集团以“微时代，WE梦想”为主题的2016年年会晚宴在晋江金玛国宾酒店举行。现场，朴奈恩集团邀请了央视春晚与女神林志玲“破解”魔术的特别嘉宾、第58届世界小姐中国季军刘亭婷，中央电视台《梦想中国》亚军、电影《谁说我们不会爱》主演海鸣威等明星前来助阵。

朴奈恩集团董事长洪金科表示，“作为一家创新型企业，在微商事业发展日趋成熟的同时，朴奈恩逐步将企业经营领域以创新性、跨越性的挑战者姿态，向多元化拓展。今年是朴奈恩第一次举办年会，希望借此让经销商和代理一同见证我们的成长、我们的实力，是促进大家交流的好机会，时间久了会形成一种文化与期待，增加团队的凝聚力和组织认同感。”

同样是第一次举办年会，1月17日，兰研贸易有限公司在泉州万达文华酒店邀请明星阵容及各地代理商共同参与兰研新品发布会，巨星杨恭如亲临现场助阵。

在这次新品发布会上，巨星杨恭如、兰研创始人许晓兰以及美容护肤专家现场讲解了护肤方法和技巧。与此同时，兰研也借此契机，同步举办2016年会盛典。许晓兰表示,“此次兰研新品发布会有众多明星亲临现场助阵，更加提升兰研的知名度。通过年会，在轻松愉悦的氛围中加强总部与代理商之间的沟通，充分展现兰研对所有代理商的支持。”

“尾牙”宴席价格不升

作为“尾牙”经济中最受影响的酒店，今年面临的压力颇大。鉴于经济下行趋势以及三公消费限制，记者从泉州一些高档酒店了解到，即便进入年终“尾牙”季，业绩也仍旧平平。“公家消费直接没有了，私营企业方面也不敢顶风而上，只有少数自掏腰包的私企预订，具体的细节不方便透露。”泉州一家五星级酒店相关人士告诉记者，今年受经济形势影响企业的预订量比去年同期下降了20%左右。

记者走访发现，为了弥补“尾牙”酒席预定的大缺口，不少五星级酒店都打出各式招牌吸引企业选订“尾牙”宴席，价格在800元至1500元的较为普遍，与去年相比没有较大波动。同时放下身段开始走大众化路线，调整高端菜肴、取消最低消费、增加家常菜等多种灵活性来应对这股“寒流”。

晋江荣誉大酒店（电力店）营销部总监林信钗向记者介绍道，“今年我们‘尾牙’宴最低只要988元/桌，还有1288元、1588等套餐，当然也有不少企业选择自助搭配。”泉州万达文华酒店市场传讯副经理蔡爱凤告诉记者，今年文华酒店针对各公司年会推出了多个档次的宴席套餐，“我们的‘尾牙’宴套餐共有6款，满足各类消费者的需求。最低有1588元/桌，最高的是4088元/桌，当然企业也可以根据自身需求自主搭配。”

虽然当前经济形势并未有明显好转，但记者从泉州市多家五星级酒店了解到，一月份的“尾牙”宴还是比较紧俏，蔡爱凤告诉记者，“12月中下旬就开始陆续接到‘尾牙’宴的订单，现在一月份的‘尾牙’宴场地都排满了。”

□商报记者 苏田田 庄燕 魏婧琳

记者手记

善用“尾牙”

独特的公司年会常常见诸报端。本来是一件自家的事情，“尾牙”如今却承担着越来越多的功能，甚至是观察行业景气指数的风向标。

采访中不难看出，受全球宏观经济的影响，一些传统企业缩减了“尾牙”的开支，部分受影响较大的企业干脆取消了“尾牙”。而站在“风口”上的电商、微商则如火如荼，将企业“尾牙”办得有声有色。

从觥筹交错的盛宴，到精打细算的消费；从没完没了的互相吃请，到君子之交淡淡如水。年年岁岁“尾牙宴”都是企业为员工打出的“强心剂”，可岁岁年年企业效益却各不同，有人欢喜有人愁，更从一定程度上折射出各个行业的冷暖。

举办“尾牙”、发放年终奖，这是企业每到年关时面对的极为重要的两件事。但现在与以往不同，企业在过去多年的经济高速发展中，几乎未曾经历过这样大范围的经济放缓，传统企业的乐观指数直线下降。确实看不清楚这个“冬天”到底是哈尔滨的冬天，还是北京的冬天，甚至有可能是北极的冬天。

笔者以为，当企业家们再次面对“尾牙”年会时，需要运用更多的智慧和艺术。近年来，“用工荒”的问题随处可见，留不住人成为不少企业面临的问题。当物质资本达不到员工需求的时候，就更需要通过心理资本和社会资本去弥补，“尾牙”正是一种很好的方式，但却不是最重要的方式。真正的和谐企业，并非只在“尾牙”时才能感动员工，更要在平时多下工夫。

（苏田田）