晋江经济报报道，一个月卖了100多套房子、89间商铺、2套高端低密度住宅，光成交销售额就将近8000万元，还不包括已经下了定金，还未成交的。毫不夸张地说，女神一个月的销售额，甚至抵得上晋江市区一个项目的月销售额……在晋江的地产界，最近留下了这样一段销售女神的“传说”。

这段“传说”是否靠谱？如果靠谱，这个销售女神是谁，在哪里，又是哪个楼盘的销售顾问？几经探访，煞费周折，记者最终在晋江安海侨成·金沙城项目的营销中心找到这位传说中的销售女神——蔡晓鸿。

销售女神蔡晓鸿

福建侨成集团营销副总潘登

面对记者，这位安海本地的姑娘略显腼腆，但谈到如何成就这段销售传奇时，她又透露出干练和睿智。“在我们的销售团队中，她的资历并不是最老的，也不是最漂亮的，但她却是最勤奋的。”福建侨成集团营销副总潘登这样评价道。

记者_陈青松 王家煜 文图

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“工作最忙的时候，连吃饭都忘了”

产品众多，同质化严重，在晋江目前的房地产市场背景下，开发商的销售顾问压力可想而知。即使在晋江市区的项目，一个销售顾问一个月甚至几个月都没有卖出一套房子，也是常有的事情。更不用说在乡镇的地产项目。

记者了解到，蔡晓鸿入行才2年多，以前并没有从事过销售行业。选择到侨成·金沙城做置业顾问，更多的考虑是给自己一个锻炼的机会。

“房子是大宗的商品，很多人一辈子也许就买一套房子。”蔡晓鸿说，因此，一开始，她就觉得待客户真诚是做好这个行业的前提条件。“客户找我们买房子，对于房子的一切，包括地段、户型、价格、配套等，他们都会关注。而作为接待客户的销售顾问，就要尽可能把客户想知道的情况都告诉他们，所以，对于客户的咨询，我都是尽可能地解答。”

久而久之，蔡晓鸿的电话就成为客户的“热线”。深更半夜接到客户的电话，也是常有的事情。而在许多置业顾问看来，这些问题可能都是一些细节，但在这位销售女神看来，这些细节，也许就是客户最最关注的。

“最忙的时候，我甚至连吃饭都忘了。”蔡晓鸿笑着说，9月份的一次开盘，她从早上8点就开始带客户看房子，一直忙到了晚上9点多，不仅把吃饭的事情都忘了，甚至连一口水都没有喝。

02

“在压力下，潜力是可以挖掘的”

这位女神的销售传奇，除了靠个人的努力外，还离不开背后强大销售团队的支持。

据了解，9月份，作为楼市销售旺季的“金九”，位于安海镇的侨成·金沙城推出了B地块的58#楼以及59#楼两栋高层住宅，以及三里街商铺。

短短的一个月，凭借着品牌、产品的优势，以及在精英销售团队的努力下，推出的住宅产品所剩无几，而商铺也狂销了75%，大大超出预期，不仅创造了安海地产的销售传奇，更是力压晋江其他项目，位列当月晋江销售榜的前列。

“在目前的市场环境下，做房地产销售的压力都很大。”潘登说，关键是谁能把这种压力化作动力。在这位销售团队带头人看来，在巨大的压力下，不仅仅是领头人，还包括销售顾问，潜力都是可以挖掘的。

潘登介绍，在开盘前，针对项目的定位、产品的特点，他带领销售团队进行深入的分析，并且进行了有针对性的营销。此前所做的这些努力，在开盘时都得到了回报。“58#楼，从预约到开盘，我们仅仅用了半个月，并且取得靓丽的销售业绩，而按照其他项目正常的开盘节奏，这一过程至少要3个月。”